当地业内全是三角债关系，收不到钱，各种货物抵债。
    
    企业是做玻璃丝袋子，主要供应给水泥厂，水泥厂不给钱，给水泥抵债。拿回水泥卖给建筑商，建筑商也不给钱拿房子和各种乱七八糟东西抵债，当地房产有价无市很难套现。
    
    每年账面销售额2000多万，家族企业管理不善，浪费严重，利润不高，还收不到现钱，但企业运营费用如水电，原材料无法赊账，导致必须依靠银行贷款经营，已欠银行600万以上贷款，一旦某个环节出问题，立马资不抵债。
    
    目前还算好事的就是无论袋子还是抵债来的水泥销路不愁。
    
    这样的企业该从何处入手改革，扭转现状？先要债！销售规矩定死，先款后货，最次毛利10%以上出货！抵货的给他找买家，抽成！催债公司应运而生。。。
    先要债！销售规矩定死，先款后货，最次毛利10%以上出货！抵货的给他找买家，抽成！
    确实是最有效的办法，但是也是最难实现的，当地圈内规则已经那样，现钱结账几乎不可能，虽然你是最大的，但是做玻璃丝袋子的太多了，家庭作坊两台机器都能干，你要现钱立马被各种作坊挤出。变成大企业。。。变成国企
    催债公司应运而生。。。
    无论是对水泥厂还是建筑商你个小玻璃丝袋子厂都是处于被碾压级的小厂。这就是为什么很多企业宁愿不赚钱做外贸，也不愿意表面上赚钱做内贸的原因……
    确实是最有效的办法，但是也是最难实现的，当地圈内规则已经那样，现钱结账几乎不可能，虽然你是最大的，但是做玻璃丝袋子的太多了，家庭作坊两台机器都能干，你要现钱立马被各种作坊挤出。
    镇痛必须的，但是这样你也能淘汰掉一批低质量的客户，做企业生存第一！定死规矩很不现实。你不卖自然会有别家卖。反而会搞砸自己。
    其实整个大环境现在都不怎么好做，这种三角债也多。
    
    一 就是老板提高管理水平，提升利润
    二 就是逐步投资新产业。
    
    单一产业的企业一抽风就没了企业做大了，还靠卖东西赚钱吗？都是在靠资本运作，吃利差
    我们公司的的产品都是亏着卖的，就要一个盘面和销售额，然后贷款，吃利差……
    据我了解，我们行业的“大企业”，没有哪家说是靠卖产品赚钱的。玻璃丝袋子拓展本地以外的水泥厂业务，
    
    跟本地水泥厂的债务，100%成本的袋子换120%-150%价值的水泥，水泥另售……
    
    地产商给的房子拿来出租，或当固定资产用于跟银行抵押贷款~！说定规矩的那个肯定没做过生意，至少没做过这种家族式的企业，就算你是老板，你依然得罪不起你手下的人，不然小地方的人锉你脊梁骨都锉的你招不到人信不信。这种事情我个人觉得很难扭转，我刚毕业的时候刚接手自家的公司也准备大干一场，现在，我都想呵呵我自己了，照老路子走下去才是最妥当的。
    定死规矩很不现实。你不卖自然会有别家卖。反而会搞砸自己。
    其实整个大环境现在都不怎么好做，这种三角债也多。
    
    一 就是老板提高管理水平，提升利润
    二 就是逐步投资新产业。
    
    单一产业的企业一抽风就没了
    积累的烂帐太多反而影响发展！比如我们公司，回款好的可以适当降价，不好的则提高价格，最不济，定期支票，承兑也要搞到这种环境应该关厂催债走人
    
    国内都不喜欢付现就是这点烦
    先要债！销售规矩定死，先款后货，最次毛利10%以上出货！抵货的给他找买家，抽成！这种家族企业，其实很难动大手术。慢慢改进管理模式，再扩展其他的产业算是最稳妥的方式了。
    我们这边许多企业其实也是采用这种模式。
    
    几条腿瘸了其中一条还能拖着走下去。
    但盲目扩张死掉的也不少。那基本就是步子太大扯着蛋了。