» 从品牌到到产业链，手机业的现状、未来和产业走势一家谈
    都是本人业余时间写的烂文，有时候会发给手机中国联盟或者集微网，仅仅是个人之言，博君一笑。
    水平有限所以也没厂商给钱，软文的水准都到不了，我就乱喷一通吧。
    我仅仅是把我原来的一些烂文在这里做个总结，看我的文章是看得起我，不看也没什么，提出好的观点我虚心接受，不同意我的观点也很正常。
    
    
    三星小米之后，谁将站在下一个风口？
    
    数据看三星：从巅峰到内外交困
    
    为什么抢不到小米
    
    原来的号自求NUKE，但从没说过不来微民网，这是后来注册的号，那个号就一直在埋骨地躺着吧，下面就不要说这些无聊的事情了。
    

网友评论2014-08-12 12:40

    Q2财报一出来唱衰三星的文章充斥网络，不过现在说三星已经没落实在是言之过早，三星只是在逐步的回落到一个更合理的位置。从功能机到智能机，从anycall到Galaxy三星手机业的起伏是一个很好的案例，倒可以通过三星来谈谈国产手机。
    众所周知三星很早就开始做手机，anycall的品牌也很成功取得了不错的成绩，不过三星手机真正崛起还是在智能机时代。当07年iPhone横空出世的的那一刻，手机开始步入智能手机阶段，三星以及众多的传统手机厂商对此并没有特别的重视，HTC借着Android一飞冲天，到2010年之前三星已经切入智能手机市场多年实际运营利润却一直下滑，通过三星电子的历年财报((IT andMobile)为三星电子的手机所属部门)我们不难发现拐点出现在2010年第三季度，2010年6月也是三星的GalaxyS上市时间，从此三星手机一飞冲天。一个重要的原因，三星找到了突破点——屏幕，当Apple还在宣称3.5寸是黄金尺寸的时候，三星敏感的发现了大屏幕手机的需求，再配以靓丽的Amoled屏幕，迅速抓住了人们的眼球。
    
    
    
    
    如果我们把视野再放大一些看看这些年智能手机的发展走势会发现2008-2010智能手机的份额都是以4%左右速度增加，2010——2011年份额增速近8%，之后发展速度越来越快。结合上面数据可以得出一个结论，三星没有开创智能手机时代却在智能手机高速发展的启动阶段做了关键的正确决定，天时与人和，看清了形式也看清了自己。唯一比三星做的更好是Apple，由于北美市场天时地利人和全占了，而Android开始的领头羊HTC仅仅有天时自然无法跟三星、Apple抗衡。
    
    
    对于先进的电子产品总是先在发达国家开始风靡，然后蔓延到中国及其他亚非拉市场，国民收入水平决定。所以中国智能手机市场的普及落后于欧美，众多的人口和不错的经济发展又决定了中国是一个重要的市场，在众多的国产手机中有一家把握住了时机并找到了突破口然后一飞冲天，这就是小米。雷军说“台风来的时候，连猪都可以飞”，小米没有掀起台风却在合适的时间点站到了台风口。在小米之前已经有很多的国产手机厂商意识到了这点却没能占到风口，因为没有找到台风的切入点，小米的切入点就是MIUI，不过真正的杀手锏还是价格，高规低价一针见血的价格。值得注意的是小米所在的台风口是风水宝地，换机潮的台风与社交媒体高速发展台风的双风口。如今台风已经远去，国产手机不要再梦想复制一个小米，纵使你有不次于MIUI的体验，更见血的价格依然很难一飞冲天，只能硬拼。台风远去只是离开了中国市场却并没有消失，下一个台风在哪？看看小米国际化准备进入的那10个国家就很清楚了，我们看IDC的一个预测，IDC认为，智能手机出货量膨胀的主要驱动因素是价格的下调，这种现象在新生市场尤为明显。
    
    
    亚太地区无疑是最重要的市场，那么在亚太市场的具体表现如下图所示，中国市场的高增长时期已经过去，印度和东南亚高增长时期正在来临。有趣的是根据eMarketer的调研数据，相比2012年去年印度的社交网络使用以37.4%的增速引领全球，虽然增速很快可是受众规模仅有7.7%。像是几年前的中国。结合小米在中国市场的成功原因，应当对小米进军印度市场持乐观的态度，2秒钟的抢购记录也从另一个侧面印证了这一判断。印度现在第一的Micromax总是让人想起10年前中国的那一波国产手机潮，因为印度的产业基础太薄弱，看看Micromax的官网感觉这品牌跟中国这些厮杀出来的品牌比竞争力不大。
    
    
    
    手机跟PC的不同之处在于这几乎是人手必备的工具，所以人口多的地方梦就大。以印度为例，
    
    
    把握住形势借着台风飞上天并不意味着高枕无忧，没有足够的“油”终究会降落，这个“油”就是创新和差异化。三星就是个很好例子，Galaxy系列推出让三星一飞冲天，现在开始不断下滑因为没“油”或缺油。三星当然知道这些，也极度想在空中加“油”证明自己的创新能力，却走入了为创新而创新的歧途，还记得眼球翻页这样的噱头吗？销量证明了一切。抢先Apple匆匆推出的Galaxy Gear为何销量不佳？因为并没有给消费者带来更好的体验，Apple可以让消费者很好的体验一个技术带来的便利而不会匆忙的推出半成品，值得所有厂家学习，明显三星有点着急。种种所谓的创新不被认可，所以当屏幕优势不在的时候，三星手机已经与其它的Android厂商的产品就没有太大的区别，价格成了竞争关键点，三星实在没任何优势可言，这是在中国、印度以及全球销售下滑的主要原因之一。
    
    长久以来中国手机市场有“中华酷联”四大金刚，遗憾的是他们都毫不例外没把握住好的时机，不过有很好的基础。这个基础同时也可能是最大的阻力，因为都以运营商渠道为主，过多的低端机型和过于依赖运营商渠道没有因为庞大出货量而树立起对应的品牌形象。没有品牌就没有较高溢价，也就不会有较好的利润，毕竟对于厂家来说盈利才是第一位。时机没了，只有血拼，中华酷联也开始改变原有模式，改变最大的是华为，现在很高兴的是看到余大嘴说要断臂砍掉80%的机型，值得赞赏，应该是华为手机里程碑式的事件。联想走出的关键一步是收购Moto品牌和一些专利，希望联想凭借着原来成功整合Think品牌和PC战的经验有所突破，不过目前来看联想手机整体还不太理想，尤其是缺乏明星级的机型。
    2013-2014年中国手机市场研究年度报告
    
    三星靠的是产业链垂直整合，如今手机的产业链已经相当成熟，三星的产业链优势已经没有多大，Amoled屏的成本两年内即便降的更低野不会影响大局。三星要面对的不仅仅是各品牌国产手机，还将面对大陆产业链的崛起和日本、台湾产业链的冲击。手机业花很短时间走完了PC产业十多年的路，手机业在PC化，可是手机跟PC有一点不同那就是软硬件的结合更紧密，单纯卖硬件的利润空间越来越小，目前能有10%利润的只有Apple和三星，Apple的生态已经建立，三星还在原地踏步，小米从创业之初就定下了软件为核心的路线(目前小米的盈利也绝大部分来源于硬件)不是没道理。SONY有着庞大的影视音乐资源，以后也许有不错的想象空间(SONY电视开始整合小米盒子以及跟百度等合作是个很好的转变)，不知道进军印度的各厂商会不会去洽谈宝莱坞。
    
    

网友评论2014-08-12 12:44

    小米的发布会完了，有人问我对小米四有啥看法，漫天的口水仗太乱了，我们还是谈谈三星吧。
    
     苹果和三星是当今手机业的两大龙头这是无可争议的，而且这两家公司获得了手机业中的大多数利润。可是Q2的财报显示三星的情况并不乐观，其实三星的问题远比它宣称的严重的多。 苹果因为产品的独特性所创造的高附加值是三星无法比拟的，三星的强大来源于全生产链的垂直整合，而产品本身的特质和品牌并不足以支撑他的高价。三星为了提升品牌的影响力2013年的广告费更是达到140亿美元之多，可是结果并没有像三星想的那样，在大手笔的广告营销之后依然不可阻挡的下滑了，对此三星给出的理由是高端市场的饱和和来自中国手机厂家的竞争。高端市场的规模相对较小这是肯定的，但是事实真的如三星所说吗?我们先来看一组数据(Counterpoint发布的2014年5月份全球智能手机销量排名数据来自35个国家和地区，统计的是销售数量而非出货量)：
    
    
    
     请问，你刚发布2个月的旗舰S5还没卖赢去年发布的iPhone 5S，先别说高端市场饱和了，首先你要直面自己的产品竞争力不够的问题，韩国本土S5的销量不及LG G3也是一个很好的说明。还有一个更加严重的问题是，三星把自己的定位太高了，三星的市占做到全球第一靠的是高中低全产品线的覆盖，这里面中低端产品功不可没，我们看看JP Morgan的报告中的一段。
    
    
    
    
    
     看到了吧，在三星的收入组成中中低价位机的占比，这还只是收入占比，考虑到价格因素数量占比更是巨大(2013年Q3三星IM部门统计，中低价位的智能手机占到了总销量的61.9%)，忽略掉这个大谈高端真的大丈夫？接下来我们在看一个ZDC关于中国智能手机市场三星产品结构的数据：
    
    
    
    三星在华所售的智能机有100多款，其中3000元以下的有88款之多，这些中低端机型你又有几个有印象？在中国市场三星的中低端越来越没有竞争力，而且可以预见的是三星中低端的溃败将随着小米、华为、联想等的海外扩张而扩展到全球。三星说高端市场萎缩又面临中国厂商的冲击，事实是高端市场的竞争力不足，销量大头的中低端又节节败退，换句话说就是三星的手机产品线是全线退缩。
    
    时至今日我们重新看三星模式也就是垂直整合会发现三星的这个整合中漏掉了2个最关键的部分，一个是OS一个是基带。OS的重要性自不必言，功能机时代的霸占Nokia成功的因素中Symbian也是功不可没的，更何况到了智能机时代，OS的重要性更是举足轻重。显然三星也意识到了这个问题，想跟Intel合作推出Tizen，其实一个手机OS并不会太难，还有一些开源的例如Ubuntu这样的OS，难的是生态系统的建立。兼容Android？没那么容易，Android本身碎片化就很严重，何况还是兼容，那些App的质量可想而知，又有多少公司愿意为此多做花费呢？三星从很早就有自己的CPU，可是一直受制于基带，三星在SoC方面不想走MTK的路线又没有高通的功力，对比海思也开始落后，这条路不好走呀，难道在芯片制造方面也想垂直整合？三星的晶圆代工发展的不错可是垂直整合要有强有力的产品来拉动，不太看好。再缺少OS和好的芯片的情况下，这种垂直整合看似强大却，随着产业的成熟，手机的门槛越来越低，正在走着PC的老路。PC化也意味同质化越来越严重，三星利润会继续跌落，但是很长一段时间内还将是最大的手机厂商，规模效应在将来会越来越重要。
    
    从长远来看，三星还有一个接班人的问题需要面对，后李健熙时代三星何去何从，家族式接班能否领导好三星这个巨无霸一切都还是疑问。
    

网友评论2014-08-12 12:45

    你又复活了？
    
    不过在微民网这种文没啥讨论的 只要有关小米 总会有傻逼来黑
    

网友评论2014-08-12 12:46

    没记错的话是自求封号了的？
    

网友评论2014-08-12 12:47

    明显是坑了HTC,把HTC拉下来后踩着肩膀上去的……
    

网友评论2014-08-12 12:47

    Reply to Reply Post by hypnotic (2014-08-12 12:46)
    
    是自求NUKE，所以那个号也不复活了。
    

网友评论2014-08-12 12:49

    HTC和三星电子，做的高端手机挺不错的，能对抗苹果。
    
    但是做了这么多垃圾低端手机，坑人，这个当人是SB吗，早应该滚了。
    

网友评论2014-08-12 12:52

    三星就是下一个诺基亚罢了。
    
    唯一比诺基亚强的就是，三星产业链都是自己的，就算不卖手机，三星也不至于会很快倒逼。
    
    明年MTK会拯救世界的。
    

网友评论2014-08-12 12:53

    Reply Post by MUI脑残粉 (2014-08-12 12:45):
    
    你又复活了？
    
    不过在微民网这种文没啥讨论的 只要有关小米 总会有傻逼来黑
    
    没有复活，那个号不复活了，这是后来重新注册的。
    我只是把我发的文在这里做个综合而已，就这么简单
    

网友评论2014-08-12 12:54

    你不是不来微民网了么
    

网友评论2014-08-12 12:55

    Reply Post by 辰の熙 (2014-08-12 12:54):
    
    你不是不来微民网了么
    
    是自求NUKE，从没说过不来微民网
    

网友评论2014-08-12 12:58

    唱衰三星，符合当前努力发展国内手机产业的政治正确。
    
    这点上国家，消费者，企业不谋而合，媒体再不推波助澜简直脑袋有包了。
    
    其实我现在都不看好华为，因为华为没有把UI提升到战略层面，还当“小花小朵”可不合适。当然这极可能是余大嘴的幌子，但从实际进程来说，华为emiui真心建设的不够快，自家一堆机型都来不及适配最新版。
    
    产品要软硬件结合才能赚钱，这点上miui模式走在前面了。
    
    Android L(5.0)是机遇也是挑战，如果国内的安卓开源系统无法打败谷歌的新一轮版本统合攻势，还抱着做硬件的想法继续做软件，现在还只是一群中小品牌撑不住要死，到时候恐怕被淘汰出局的大品牌里，未必就没有中华酷联。
    

网友评论2014-08-12 12:59

    拿够买一台电脑的钱去买一部手机的事情我不会再做了，三星已经落后了
    

网友评论2014-08-12 12:59

    Reply Post by 战复的幽灵狼 (2014-08-12 12:55):
    
    是自求NUKE，从没说过不来微民网
    一样被误会的人路过~
    

网友评论2014-08-12 13:01

    Reply Post by 远景设想 (2014-08-12 12:59):
    
    拿够买一台电脑的钱去买一部手机的事情我不会再做了，三星已经落后了
    三星对苹果谷歌是落后，但目前也是被一群更加落后的企业往下拉。
    
    三星自己研发的系统不够优秀也是个问题。但中国企业早晚要走这条路的。经验上还不如三星。
    
    三星还有可能通过它的庞大渠道推广自己的系统，从而获得一定成功。
    
    中国企业，直说了吧，企业基本还停留在做UI的水平。国家找点人做系统，不是进展困难就是被骗经费，然后让人笑话。一时半会儿等不到成果。
    
    总之，中国手机业现在哪个比三星更优秀了？不好讲。(这句不要理解为三星很优秀)
    
    尤其是在软件上，简直不是差距问题，可谓缺胳膊断腿。
    

网友评论2014-08-12 13:02

    Reply Post by kelvin52 (2014-08-12 12:58):
    
    唱衰三星，符合当前努力发展国内手机产业的政治正确。
    
    这点上国家，消费者，企业不谋而合，媒体再不推波助澜简直脑袋有包了。
    
    其实我现在都不看好华为，因为华为没有把UI提升到战略层面，还当“小花小朵”可不合适。当然这极可能是余大嘴的幌子，但从实际进程来说，华为emiui真心建设的不够快，自家一堆机型都来不及适配最新版。
    
    产品要软硬件结合才能赚钱，这点上miui模式走在前面了。
    
    Android L(5.0)是机遇也是挑战，如果国内的安卓开源系统无法打败谷歌的新一轮版本统合攻势，还抱着做硬件的想法继续做软件，现在还只是一群中小..
    
    唱衰三星非政治原因，国外的论调也差不多，另外个人认为三星会下滑但不会衰落成另一个HTC或者Nokia。
    
    下一篇打算瞄准华为。
    

网友评论2014-08-12 13:07

    Reply Post by 战复的幽灵狼 (2014-08-12 13:02):
    
    唱衰三星非政治原因，国外的论调也差不多，另外个人认为三星会下滑但不会衰落成另一个HTC或者Nokia。
    
    下一篇打算瞄准华为。
    政治正确并非就是政治阴谋。符合政治正确，国家懒的干预，业界和消费者乐见其成，仅此而已。
    

网友评论2014-08-12 13:09

    透过数据看小米之一：为什么抢不到
    
    
     ”这个价位小米真的是个不错的选择，前提是你抢得到“，为什么买不到呢？在无聊的时候，我翻看了@小米手机@红米手机 的官方微博把里面的销售数据做了一下整理(个别数据可能会有一小点出入)，试图找到这个买不到的原因。
    
    众所周知，小米是以网络销售著称的手机厂家，抢购也是在小米官方网站进行的。小米说2013年卖出1870万台手机，2014年上半年卖出2611万台手机，那么里面有多少是通过官网卖出的呢？
    
    
    有没有感觉哪里不对? 没错，小米在官网进行抢购的手机比例越来越小了！具体为2011年100%，2012年67.45%，2013年51%，2014年32.55%。小米在换机潮的恰当时间点切入到了手机行业，又通过一系列的营销手法使得自己被智能手机这股台风卷上了天，知名度与品牌影响力大增，购买的人数成几何级的增长。前两年小米有产能不足的问题那是一定的，而他的手机也大部分是在官网发售的，如果说是产能跟不上需求太多那我们是理解的，可是到了后面小米的产能还是问题吗？为什么官网发售的比例越来越低，也就是说产能的提升并没有让电脑前玩抢购游戏的买家明显感受到，所以买不到。
    
    有人可能会质疑官方公布的数据到底是不是真的，这我也不知道，姑且认为这是真的吧，下面我们用一个第三方的数据(小米官方也引用了此数据)。
    
    
    
    
    
    
    
    
    如果根据上面的iEcTracker的数据来计算，最后算出的小米官网2013年发售的手机为 4280.3*(0.239-0.051)=804.6964 +36 = 840万台，比官方微博统计出来的少121万台(上面加的36万台为2013年双11天猫旗舰店抢购的数量，个人统计的官网抢购数量中也包含了此部分)，姑且认为这是一个误差吧，不过这个121/961=12.6%的误差好像稍微有点多。
    包括小米官网发售的数据为4280.8*0.239 = 1023万台，仅仅比官网抢购的数据多62万台，如果考虑到官网的部分机型是开放购买不需要抢购的(2013年MI 2A，MI 2, MI 1S后来都开放购买了，MI 2S也有一段时间不需要预约即可购买)，这是说小米机如果不抢购根本没多少人买？
    我们再看一下除去小米官网的电商平台发售的数据 4280.8*0.051 = 218.2953万台，这里面有多少是山寨小米呢？(小米的山寨机还是很多的，具体可参考后面附的安兔兔的数据，注意此数据有一定的局限性但足以说明山寨小米比较多)有多少是黄牛从官网买了在淘宝进行二次出售的呢？
    各种因素加起来我们不禁要问，小米官网每周发售的数据真的有他宣称的那么多吗？剩下的那些是都通过运营商渠道销售的？还是真的高价出售给了其它渠道发售？坐在电脑前抢购的米粉真的被小米耍了吗？这一切都需要小米官方出来说明。
    
    最后我们再看一个今天的报道：
    台湾《中央社》报道，台湾“公平委员会”日前对小米开出了60万新台币(约12.4万人民币)的罚单，原因是小米公司去年12月在台湾举办红米手机网络抢购活动时，虚报商品数量。台湾“公平委员会”表示，台湾去年12月9日、16日与23日共举办3波网路购买红米手机活动，分别开放1万台、1万台、8000台红米机购买，最终宣布这些手机在10分钟、1分多钟、半分钟内销售完毕。但实际上，在小米官方宣布售罄之时，红米手机仅分别售出了9339个、9492个及7389个。
    
    
    
    结合上面的数据，可以看出小米官方公布的抢购数据不那么靠谱，那么这里的水分究竟有多少呢？希望@雷军 @小米手机 能给大家一个答案。
    
    
    关于数字的补充说明：
    
    可能有人会说小米已经在香港、台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾和印度开卖了，你只统计了中国大陆的抢购数量这个是不对的。没错，去年香港、台湾开卖，今年进一步扩大了，但是销售的主体依然是中国大陆，其它地区发售的数量较少，对这个趋势并不构成影响，如果你还认可，那我们算小米2014上半年在上述市场卖出了311万台(这个数字足够了大吧)，这趋势还是没变。可能又会有人说，米3和米2S都开放购买了，你只统计了每周抢购的数量，可是2012年也有米1的开放购买，2013年也有米2A，米2青春版的开放购买呀，所以这个总体来说趋势也不会变，特别具体的数据只有小米官方可以给出了，IDC这样的机构都做不到。
    
    
    

网友评论2014-08-12 13:18

    分析的不错，不过对黑的人没意义，依旧会说“屌丝才用”“看着像猴子一样抢，就好笑”“你买的到么？”“我周围的没一个人用XX”