» 锤子产能背后，罗永浩有没有撒谎？
    
    
    罗永浩和他的锤子手机再次站到了风口浪尖，不过此次是因为产能和良品率问题。“过去的十来天，可能是锤子科技创立以来最艰难的十来天，我们的产能比计划中的最坏结果还要差”，罗永浩在微博上称。
    
    不过，罗永浩在通过锤子科技官方微博的声明中，将问题归结于：“产线欠磨合”、“ 工人装配操作不熟练”、“ 品控标准没有统一”等因素，此举引发了其代工厂富士康的不满。笔者通过业内人士了解到，被罗永浩激怒的富士康正计划将锤子手机“赶出廊坊工厂”，生产线将由北京富士康接手。代价就是锤子手机的量产时间将延长至 10月初，这也是罗永浩微博中所称的“要消化完目前已有订单，还需要几个月的时间”的原因。
    
    作为一款 WCDMA 3G产品，随着量产时间的数月延迟，其销售生命周期迅速缩短，这将给罗永浩在资金链、产品销售、供应链带来一系列不确定风险。而随着 9月份4G 版大屏iPhone 6发布，锤子手机量产信息将基本上被淹没，锤子最艰难的时期，也许才刚刚开始。
    
    综合锤子手机供应链、代工厂、及锤子手机内部人员所透露的信息，我们来还原一个相对中立和完整的锤子手机现状。
    
    产能和良品率问题
    
    实际上，作为一款新诞生的手机品牌，在之前没有实际操盘经验情况下，遇到供应链供货不足、初期产能爬坡、良品率低等问题，在业内是一个非常正常的现象。
    
    如小米初期，由英华达负责代工的米 1手机其实遇到的问题跟锤子完全一样，雷军在媒体前无数次为“产能爬坡”背书，甚至被业内指责为“饥饿营销”。而米 1初期的良品率仅为90%左右(英华达称 93%)，而业内代工正常的良品率为 96-97%。
    
    按照罗永浩“好的时候一天能出来几百个良品，差的时候甚至要把整个产线彻底停下进行整顿”的说法，以及“日产 1800部左右的正常水平”计算，由廊坊富士康代工的锤子手机良品率肯定低于 50%、甚至低于30% 。如果罗永浩说法属实，这就是一个彻底的合作悲剧。
    
    那么，罗永浩的说法是否属实？ 富士康内部人士对笔者表示：“罗永浩对富士康产线、工人、品控等问题的指责，已经引发了富士康高层的不满，富士康作为苹果 iPhone等国际品牌的代工方，罗永浩的指责匪夷所思”。
    
    但一位来自负责品控的魅族手机中层对笔者吐槽称：“同样由富士康代工的 M8、M9 等早期产品，由于魅族缺乏品控经验，产品初期良率仅在 60%左右，在魅族品控人员大规模长期驻厂之后，这个问题才大为改观”。
    
    该人士同时表示，富士康良好的品控来自严格的流程、熟练工人、先进的产线，以及手机厂商进行驻厂经验丰富的工程师，但实际上富士康最主要的精力都集中在苹果 iPhone等知名厂商大订单的产线，锤子这种 20万的小订单不可能调动宝贵的熟练产业工人，再加上锤子自己缺乏驻厂人员，才会发生“摄像头没有装玻璃”等匪夷所思的产品问题。
    
    罗永浩 VS富士康，谁选择了谁？
    
    那么，罗永浩所指的锤子手机“仍有两项关键性元器件良率还是很低”究竟指的是什么？罗永浩和富士康之间，又到底是谁选择了谁？
    
    实际上，罗永浩在锤子手机中，采用的几乎全是业内成熟的方案和配件，如高通骁龙 801处理器、JDI 的4.95 英寸显示屏、索尼 1278 万堆栈式摄像头。原因在于，没有元器件厂商会为了一个全新品牌、以及 20万订单，去单独开发一个新品。
    
    来自富士康内部人士的说法是，在今年 2月，也就是锤子手机发布 3个月之前，罗永浩突然决定将原来的塑料后盖，执意修改为 2.5D玻璃打磨后盖，原因是罗永浩认为市场上此类塑料后盖已被 OPPO、VIVO 等产品使用太多，锤子手机难以卖出 3000元以上价格。但是玻璃后盖产能、以及锤子 LOGO的贴合都存在问题，为此罗永浩甚至自己花钱买了一台贴合机器放在了富士康廊坊工厂。
    
    而来自锤子手机供应链方面透露的信息为，锤子手机在大的元器件方面根本不会遇到问题，因为都是普通的大路货，最大的问题可能来自其美国设计公司的外观设计，与富士康在锤子手机内部结构件设计中产生的问题。由于罗永浩将这两个最为关键是设计外包，自身人员又缺乏协调和整合能力，造成了在后期手机良率和产能上遇到诸多问题。
    
    上述人员所陈述中，实际上还包含了一个关键信息点：由于罗永浩将锤子手机内部结构件设计外包给了富士康，这也就意味着其已经不可能更换代工厂，而指责和激怒富士康的结果就是廊坊富士康“撂挑子”，将代工厂转移到北京富士康。悲剧的是，北京富士康生产线能力、熟练工人与廊坊富士康差距甚远，锤子手机的量产时间将延长至 10月初，这也是罗永浩微博中所称的“要消化完目前已有订单，还需要几个月的时间。”
    
    老罗和锤子手机的风险
    
    作为一款 WCDMA 3G产品，随着量产时间的数月延迟，老罗和锤子手机的经营风险正在快速增大：
    
    1、资金链风险。随着产品量产期以数月的方式延迟，锤子手机用户的退款率将会逐步增加，罗永浩还宣布“对已经支付 300元预付款和预付全款的客户尽量退款”，并赠送价值 300元的锤子科技网上商店现金券，锤子未来的现金流考验将会逐步加大。
    
    2、继续融资风险。从资本方面看，锤子科技注册资本约 360万元，罗永浩作为第一大股东出资 254.2万元，陌陌的唐岩作为第二大股东出资 43.4万元。随后锤子经过了A轮 7000万元和B 轮1.8亿元的融资，总计不足 3亿元。按照锤子手机供应链成本 1600元、订单20 万台订单计算，投资将超过 3亿元，罗永浩必须继续融资。而锤子手机目前遇到的现状，足以让投资人望风而退，或者继续观望，目前的投资方也将带来罗永浩巨大的压力。
    
    3、产品迭代风险。如上所言，按照锤子手机融资额计算，罗永浩如完不成 20万左右的销售订单，锤子手机下一代新品将无从谈起，对于锤子用户来说真的会成为“一锤子买卖”。
    
    4、销售风险。如果真的被迫更换北京富士康代工厂，量产周期将延迟到10月初，罗永浩所称“要消化完目前已有订单，还需要几个月的时间。”那么，锤子手机的量产时间和信息，将迎头撞上苹果 9月份4G 版大屏iPhone 6发布，以及 10月中旬行货在中国上市。锤子目标用户有多少能够继续等待锤子 2-3个月时间，还是及时购买 4G版大屏iPhone 6 ，选择其实并不困难。
    
    综合以上信息，锤子手机在初期所遇到的供货不足、初期产能爬坡、良品率低等问题，其实这是新品手机所必须经历的过程。只不过，罗永浩把这个问题想象地过于简单，忽视了手机其实还是一个传统制造行业，而非单纯互联网产品的现实，这也是罗永浩从“情怀”到商业化付出的代价。从这个意义上讲，我们期待罗永浩能够迈过目前这道坎，给锤子这个已经打响的国产手机品牌保留一个未来。
    
    但现实是，过去的十来天，可能并不是“锤子科技创立以来最艰难的十来天”，罗永浩和锤子手机最艰难的时光，才刚刚开始。
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    ——《锤子产能背后，罗永浩有没有撒谎？》
    2014年07月22日 文/搜狐IT 宿艺(微信公众号：guancha01)
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    看完后认为，这文章在透露了不少详情之外，背后目的挺洗地的。
    
    产品出事儿之后锤子公司紧急公关，昨天公然在枪手村买枪稿，今天搜狐这篇八成也是。作者把罗永浩忽视产品质量光会吹，洗成了他的“想象过于简单”，这是要拿“他是一名太单纯的传销老师”博同情吗？也不看看罗永浩的个人形象。况且生产线下来的良品率和发到客户手里毕竟是两件事好吧？
    
    另外这时候举出维护“国产品牌”的民族主义大旗来可太不合适了。谁都知道这牌子是特供“支那人”用的。我们中国人用起来折寿。洗地就洗地，别打着爱国的旗号了。
    
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    文章还特地写，加工玻璃后盖的机器富士康没有，是罗永浩自己掏钱买了放富士康的。好像老罗对工艺的要求实在高啊。
    
    但他掏过钱，就能在网上随便骂合作伙伴了？
    
    刚才看小米发布会，Leibs给富士康掏了12亿。感觉整场发布会都是在嘲讽罗永浩这样的吹牛大王的。
    
    小米算是摆脱草莽阶段了，开始走高精尖路线了。(这不代表它洗干净了黑点，非粉，米4我不买，对尺寸不满意)
    
    别管过去怎么样，人家现在是脚踏实地的先进工业党了。
    
    再瞅罗永浩，虚情假意吹，贩卖一份虚假的过期情怀，已经落伍太多年了。
    

网友评论2014-07-22 11:10

    其实他的设计挺好，特别是正面，除了实体按键
    
    4儿子用了两年感觉实体按键反馈真别扭
    
    但是他把一个100%的手机吹成了200%，成品只有50%，毛病一大堆
    
    这不被喷被骂才见鬼了！
    

网友评论2014-07-22 11:13

    呵呵，现在开始装可怜了么？开始要求理性看待，各种分析了。不过还是不能改变一部智商鉴定机的事实。
    不知道现在锤粉们还洗不洗地了？
    

网友评论2014-07-22 11:13

    锤子他们单位一共几号人？一批负责情怀，一批负责洗地，估计没人手能驻厂负责品控了吧。。。
    
    突然觉得老罗演小丑跳了那么久最后这么个结果也是有点惨。。。
    

网友评论2014-07-22 11:13

    实体键反人类。无它
    

网友评论2014-07-22 11:16

    稍微对珠三角手机行业有点了解的，或者有关注这里新闻的就知道，产能根本不可能不够。。。
    
    小作坊1个人1天30台，你自己算就知道了
    

网友评论2014-07-22 11:19

    美国公司设计外观，富士康设计内部结构，罗永浩就负责吹？
    

网友评论2014-07-22 11:32

    Reply Post by 光电大脸猫 (2014-07-22 11:19):
    
    美国公司设计外观，富士康设计内部结构，罗永浩就负责吹？
    
    忽然觉得开科技公司怎么变得不需要技术背景了，会吹有钱就行
    
    我待过的公司，老板都是从行业底层发家，罗永浩揣着300W一张嘴，外观外包、结构外包、生产外包，除了吹牛和收钱不能外包，核心技术都是外包的
    
    哪一天罗永浩出局，投资方来接手盘点，发现公司核心流程没有，人才没有，技术专利没有，只剩下些办公用品可以拍卖的时候是什么表情呢
    

网友评论2014-07-22 11:36

    Reply to Reply Post by Gase (2014-07-22 11:10)
    锤子手机的设计是外包的，说实话除了牌子外加自己深度定制一个安卓ui外，锤子有什么是自己的？还很多人和小米比，别闹了miui在手机没出前就有大量米粉了，锤子有什么？而且小米出来多少钱，锤子多少钱？简单的说小米的目标是吃低调市场起步，目前也就是当时的弱鸡鸭；锤子这目标上来就要硬钢苹果和三星，不死才是传奇。
    

网友评论2014-07-22 11:39

    Reply Post by Gase (2014-07-22 11:10):
    
    其实他的设计挺好，特别是正面，除了实体按键
    
    4儿子用了两年感觉实体按键反馈真别扭
    
    但是他把一个100%的手机吹成了200%，成品只有50%，毛病一大堆
    
    这不被喷被骂才见鬼了！
    文中说背后贴玻璃的想法是他临时起意搞的。看来他的目的无外乎为了让产品看起来更高大上一点，好骗到3000块钱。
    
    其实半价就能买到其他品牌的双面玻璃手机了。这种模式玩不长。我看罗永浩自己也是打算做一两锤子的买卖就走。
    

网友评论2014-07-22 11:42

    Reply Post by kelvin52 (2014-07-22 11:39):
    
    文中说背后贴玻璃的想法是他临时起意搞的。看来他的目的无外乎为了让产品看起来更高大上一点，好骗到3000块钱。
    其实半价就能买到其他品牌的双面玻璃手机了。这种模式玩不长。我......
    然后锤子刚举起来就发现上面安的是块豆腐
    

网友评论2014-07-22 11:47

    老罗最傻逼的是在自己产品的咽喉还被富士康捏在手里的情况下，居然开腔去喷富士康......
    富士康就算是条狗也要反咬你一口啊，何况锤子在富士康眼里只不过是块鸡肋而已。
    

网友评论2014-07-22 11:48

    Reply Post by 眼中的落寞 (2014-07-22 11:47):
    
    老罗最傻逼的是在自己产品的咽喉还被富士康捏在手里的情况下，居然开腔去喷富士康......
    富士康就算是条狗也要反咬你一口啊，何况锤子在富士康眼里只不过是块鸡肋而已。
    
    真算不上鸡肋，说是鸡爪子都算夸大锤子了！
    

网友评论2014-07-22 11:53

    Reply to Reply Post by kelvin52 (2014-07-22 11:39)现在真能把这锤子砸出去么？要是干一半烂尾了投资人会不会追究责任？
    

网友评论2014-07-22 11:54

    典型的不作就不会死
    天天微博上说良率低
    说的富士康是山寨似的
    人家好歹为apple代工好不好
    

网友评论2014-07-22 12:01

    赶紧的破产滚蛋！你个锤子！
    

网友评论2014-07-22 12:12

    批量生产的东西是没有灵魂的，这玩意儿必须手工打造，各个都是艺术品！什么？你说产量？别逗一年就做99台，每一台都有尊贵身份标识，不光是情怀，更是稀有珍藏的艺术品。
    一台20多W一点不贵，毛渠道都不用，只接受尊贵的上门订购，订完就全程跟踪拍摄，每个螺丝是谁上的都给您留了电话了，你完全可以半夜12点打电话问他，为毛右边第31个螺丝有半圈没上紧？
    让你知道你这件情怀艺术品是怎么诞生的，开头结尾还请左小祖咒给你私人定制一套MV，做好之后直接我们总部
    专人砖车送到您家，出厂入门都足足1000响的三挂鞭炮，让您风光迎进门。什么？质量不好？别逗，我们终身包换，终身不是手机，是人，您只要还活着，这个丢了，扔了，坏了，摔了，利马做个给您送去，只是要一年时间
    毕竟情怀在这摆着呢……
    

网友评论2014-07-22 12:12

    Reply Post by 小克Gray (2014-07-22 11:42):
    
    然后锤子刚举起来就发现上面安的是块豆腐双面玻璃的好处是可以防止塑料的廉价，金属的掉漆。代价就是增加了不必要的重量和厚度，加工本身也较复杂，而且产品更脆弱，用大猩猩三代玻璃也是如此。
    
    实际上他说得那些高大上的加工工艺也并非别人没有用，但是别人把注意力放在生产上了，不像他光会吹。
    

网友评论2014-07-22 12:48

    Reply Post by 眼中的落寞 (2014-07-22 11:47):
    
    老罗最傻逼的是在自己产品的咽喉还被富士康捏在手里的情况下，居然开腔去喷富士康......
    富士康就算是条狗也要反咬你一口啊，何况锤子在富士康眼里只不过是块鸡肋而已。
    
    这样下去，富士康门口老罗怒砸锤子手机的戏码可能会上演喔
    

网友评论2014-07-22 12:59

    对富士康没有丝毫好感，一个血汗工厂的典型。和那样的公司合作且没有派可靠的驻厂代表完全就是作死。
    我是做大型钢铁项目的，一个合格的用户代表秒杀那种吃拿卡要的混子n条街，产品质量也能放心。