» 这些年来尤其是开始带团队后发现企业客户销售做的好坏真的和能力，智商，口才无关。
    这活其实真不是大伙说的一将功成万骨枯，只要够勤奋，眼皮子别太浅了，不可能做不出来。
    
    这些年我发现做不出来的普遍存在的就是三问题:
    
    懒的，不勤快跑客户，有的一两个月都不去见一面客户，这能好的了么。这部分人有一定数量。
    
    脸皮薄的，有一两次被拒之门外就不好意思再去了，这部分人也有不少。
    
    眼皮子浅的，把公司给的日常招待费用的一部分，甚至一大部分作为个人收入的一部分来源。这种人特别多，没有一个能做到特别好。做一个新市场别说克扣招待费用了，做的好的哪个不是自己都要往里搭钱的。目光短浅是我发现阻碍个人成为一个优秀销售最大的问题。舍得自己垫钱的人太少了。
    
    
    以上三点能做的好的，再笨，再不会说话的也能做的很不错。
    

网友评论2014-08-24 01:35

    自己垫？ 给报销么？
    成了行 ，给你报
    不成呢？玩蛋去？
    

网友评论2014-08-24 01:36

    自己垫钱？玩蛋去吧
    你要是老板我就不说啥了，你要不是我只想问你一句“你的智商呢？”
    

网友评论2014-08-24 01:38

    想做这方面的研究生狗滚进来学知识。。。
    

网友评论2014-08-24 01:41

    让业务自己垫钱的公司都不是好公司。我还是敢这么说的。
    

网友评论2014-08-24 01:42

    Reply Post by hayange (2014-08-24 01:35):
    
    自己垫？ 给报销么？
    成了行 ，给你报
    不成呢？玩蛋去？
    
    就是这种想法人太多了，多年经验告诉我，花在客户身上的每一分钱都不会白花，随便有个合适的机会后面加个零就还回来了。
    
    我第一年做一个市场时自己搭进去了十几万，第二年上半年又搭进去了五万多，下半年一单就回来了两倍。
    
    你就记住一点，你花出去的只要客户肯接受的都是他有把握能帮你赚回来的，他要帮不了你，你想花都花不出去，没人会在这方面上给自己找麻烦惹祸。
    

网友评论2014-08-24 01:42

    自己垫钱这点见仁见智，但是付出和收入必须要有个比例，可以亏少当赚个朋友
    但是经常这样，你还活不活了
    赚的钱是公司的，亏得钱是自己的。。。只能自己衡量啊
    

网友评论2014-08-24 01:42

    Reply Post by 狐狸之歌 (2014-08-24 01:36):
    自己垫钱？玩蛋去吧
    你要是老板我就不说啥了，你要不是我只想问你一句“你的智商呢？”
    有时候垫一百能给你带来一万的回报，一看你就没做过销售
    

网友评论2014-08-24 01:42

    Reply to Reply Post by 夜魇笙歌 (2014-08-24 01:41)
    并不是所有人都有本事进好公司咯，大部分人还是进的烂公司。
    

网友评论2014-08-24 01:44

    Reply to Reply Post by 斯蒂芬霍金 (2014-08-24 01:42)
    也有一定道理，我接触过的长辈做销售多多少少都要垫钱的，公司没这么多资源给你去跑客户。
    

网友评论2014-08-24 01:44

    Reply Post by 夜魇笙歌 (2014-08-24 01:41):
    
    让业务自己垫钱的公司都不是好公司。我还是敢这么说的。
    
    不是垫钱，是搭钱。
    
    公司不可能完全满足你这方面的招待费用，我们公司每月给我3万左右招待费一样不够用，现在喝顿花酒啥事没干万了八千就进去了。
    

网友评论2014-08-24 01:46

    没错,是要自己垫钱
    
    我做进口大宗散货,客户是各大央企
    
    我的收入体制是公司承担基本底薪+出差标准内费用 然后拿销售净利润的25%
    
    所有招待客户的请客,送礼等费用全部自己承担
    
    近几年市场很差
    
    前年自己辛苦一年,净赔10万
    
    去年净赚60多万吧
    
    今年到目前打平手
    
    哎,期待市场好转吧
    
    市场好的话一年百来万还是轻松的
    

网友评论2014-08-24 01:47

    我怎么觉得这个世道，客户不管能不能让你做都会收钱的呢？
    

网友评论2014-08-24 01:50

    Reply Post by DuelMonster (2014-08-24 01:47):
    
    我怎么觉得这个世道，客户不管能不能让你做都会收钱的呢？
    
    收你点茶叶，礼品，吃吃喝喝玩玩乐乐不办事的有，就这也是少数。大部分人不想帮你不会要你东西。
    
    往深了走一步，不能帮你的，没人会收你钱和贵重物品。
    

网友评论2014-08-24 01:51

    真是给豪跪了，第一年垫十几万，第二年垫五万，豪起点就比大家高一截。
    

网友评论2014-08-24 02:05

    第一年搭十几万，第二年又搭五万多。。。
    这是你自己的公司吧？ 要不你就是富二代来体验生活的，这种我见过
    你这就不算自己开销了，还搭进去十几万。。。你的生计哪来？
    吹牛逼不上税也不是这么个吹法呀
    

网友评论2014-08-24 02:06

    如果，毕业没啥钱，自己垫啊，裤子都没得穿咯！难道要去借钱去请客户吃喝嫖？我想现在未必有多人会有这想法吧，确实是目光短浅也好，啥都行，楼主你这观点确实也是看人别来的
    

网友评论2014-08-24 02:11

    nga标准销售一年上百万收入
    

网友评论2014-08-24 02:17

    一年垫十几万为啥不自己开公司
    

网友评论2014-08-24 02:18

    Reply Post by sun145202 (2014-08-24 02:06):
    
    如果，毕业没啥钱，自己垫啊，裤子都没得穿咯！难道要去借钱去请客户吃喝嫖？我想现在未必有多人会有这想法吧，确实是目光短浅也好，啥都行，楼主你这观点确实也是看人别来的
    
    我这仅仅是举了个例子，像我们公司普通销售人员每月招待费用在1万出点头，好歹你把这些都要花客户身上吧，工资每月7000左右，逢年过节搭进去个万了八千不会搭不起吧。
    
    而我实际调查发现，很多销售每月这一万多点费用有一半都落自己腰包了，这部分人没有一个做的太好的，我说的就是这种眼皮子浅的，赚这钱一年下来能有多少。