» 一直都有这个想法，但是老是迈不出第一步啊，前怕狼后怕虎的，唉，到现在还是那副屌丝样，依然三无。今天无意在本地论坛看到一片创业的文章，看的我浑身沸腾啊，刚给了老娘1W，4s卖了，浑身也就还剩1W多点了，我要试一下。本来打算做电脑的，有些竟然也爱研究这个，是硬件区的常客，但现在这个真心饱和，感觉自身情况资金等等，放弃。还有智能手机这块，也算个屌丝玩家吧，再就是感脚现在平板这块很火啊，国产价格很有优势啊，目前我这边市场应该还有一席之地吧。跟几个做这行的朋友了解过，感脚他们连基本的刷机什么的都很外行啊。智能手机加平板众基友看看可行性如何。我先来。下面是那篇文章本人，男，1971年生，属猪。因为念书是个鸡儿灯，所以，父亲给我一句话“我看你将来靠什么养家糊口”。爷爷也给我一句话“我看来呀，你小子长大了弄不好就是个样样通，样样松”。到现在，已步入不惑之年的我认为，父亲说的不准。爷爷说的有点靠谱。因为，要说的是创业经历，所以，就从创业说起，之前的可以省略10万字。本人应该是1997年第一次创业，之前基本没有赚钱养家的概念。1996年认识了现在的老婆，所以，1997年开始创业。我的第一个创业项目是“开茶庄，卖茶叶”。之所以选择了这么个项目，是因为，我认为正逢一个好时机的到来，拥有500年历史的福山大集搬迁(从三里店搬迁至现今的德胜小区)。新大集搬过来之后，在大集的北头，有一间面积为8.5平米的，每年租金3200元，当年一间8.5平米的小简易房要价3200元，可算天价，没人会租用。我没有丝毫犹豫，立马租下，我是这样想的，每到过年，无论有钱没钱的家庭，总要买点茶叶好招待亲朋。交完租金，手里还有500元。然后，去徐家批发市场批发了4种，共计不到20斤茶叶，小店开张了。我给我的小茶庄起名“人和茶庄”，做生意，天时.地利.人和.缺一不可。天时，百年不遇的大集搬迁我遇到了。地利，唯一的一间小简易房，把住了大集的北入口，被我拿下。就差人和，所以起名(人和茶庄)。只要再做到人和，没有不赚钱的生意了。我清楚地记得，第一集卖了4份茶叶，第二集卖了8份，第三集卖了15份。再后来的记不清了。不久，就临近年关了，(9月搬的大集)我算是遇到了我人生中的第一个贵人，我的一个远房表弟，他也去徐家市场开了个茶叶批发店，我去上货遇到了他，他正好在备过年的货，拉来一大车茶叶，(人家资金厚实)最后剩下60多箱子茶叶实在没地方放了，就让我先拉回来卖，卖不了再给他，说实话，如果不是这样，60多箱子茶叶，几万元啊，我去哪里也借不到这么多钱。让我意想不到的是，这60多箱子茶叶，一个腊月全部卖出还不够。过年赶大集，福山大集人山人海，卖茶叶我卖到手软。第二年，大集中间又建了2间简易房，我又租了一间，(另外一间被别人拿下“万顺茶庄”)我跟我老婆一人一间，2个茶庄都叫(人和茶庄)一直经营到2006年大集再次搬迁。搬到了西外环路，离城区远了，赶集不方便了，不然，我不舍得放弃我经营了9年的小茶庄。要知道，夏天的一个集，我单单是可口可乐一样冷饮，就能卖出几百瓶。(玻璃瓶.卖1.5元一瓶，0.75元一瓶进货)各种雪糕能卖上千支，香烟20-30条。主营的茶叶还不算。第二个项目：“天时生态农庄”1999年，我手上有了开茶庄赚了的第一桶金，于是，开始想再做一个项目。当时，国家正在大力发展(绿色食品)，我就想，一定会有商机可寻。经过，深思熟虑，我选定了养殖跑山鸡，作为我的第二个创业项目。我是这样想的，很多我们国家优良的独有的畜禽品种，市面上难得一见了，都被外国品种代替了。因为，无论是家禽还是牲畜，外国的品种长得快，出肉率高，等等。但是，一些我国独有的畜禽品种的优势，外国品种无法取代。比如，中国地方黑猪.莱芜黑猪，云南香猪等，所产猪肉，就是比外国白猪肉好吃。地方鸡种，广东三黄鸡，西藏藏鸡，固始鸡，芦花鸡等等所产鸡肉，外国肉鸡根本没法比。经过，半年多跑遍大半个中国的考察，我选定了中国特有的2种鸡种来养殖，一种是北京(中华宫廷黄鸡)，当年慈禧太后专门吃的。溥仪的弟弟溥杰给起的名(中华宫廷黄鸡)。第二种，福建尤溪麻鸡，长大的公鸡，外观非常漂亮。这两种中国特有鸡种，不仅外观好看，肉质那是相当的好。放弃了养殖黑猪，因为，养猪所需资金远大于养鸡。没敢涉足。现在，市场上的黑猪肉已经渐多。而且，我相信，不久的将来，黑猪肉一定会把白猪肉打回外国去。我在离福山区20多公里的塔顶山(现在正在修缮蛤卢寺)的山里，承包了500亩荒山，开始了我的第二次创业，放牧式饲养殖跑山鸡，起名(天时生态农庄)，并注册(天时生态农庄)商标。搞养殖的辛苦，我不多说了，不过，每当想起我傍晚喂鸡的情景，我一敲锣，满山遍野的鸡连飞带跑往我身边来，那叫一个壮观，福山电视台为我拍的视频带依然保存。很快，我的第一批(1000只)纯绿色无污染的正宗跑山鸡上市了，因为当时市面上很少有卖这样漂亮的跑山鸡的，所以，基本烟台市区所有的活禽店全部卖我养的跑山鸡。当年的良友广场设有专柜，很多饭店也从我这里买鸡做特色菜。我每个月进一批鸡苗，2000只，所以，我每个月就会有近2000只商品鸡出栏。一开始，很顺利，不过，第二年，我遇到了一次危机，不过，也可以叫时来运转。因为，没有这次危机的出现，也不会有之后的时来运转。我的鸡出现了一次疫情，非典型性禽流感(不是大家熟知的禽流感H5N2)，发生这种疫情，鸡不会像得了禽流感那样出现大面积迅速死亡，但是，不再生长，慢慢死去。唯一的解决办法，赶紧卖掉。这是畜牧局给我的建议。看着每天都会死去几十上百只鸡，我很心疼，也不敢处理卖掉剩下的鸡。怕砸掉主顾。没办法，我就想想办法，我之前跟父亲学过西医，中医略懂一点，能不能用中医把鸡治好呢？疾病，无非两种原因引起，细菌，病毒。我就用消炎杀毒的中药熬制汤药给鸡喝，看看能不能起作用。死马当活马医吧。好在，鸡没有味觉，不知道中药苦，给它就当水喝了。让我没有想到的是，一周之后，鸡不再继续不死了，哈哈。说到这，大家该知道我之前为啥说，也可以叫时来运转了吧。采用中药给鸡防病治病，放牧式饲养跑山鸡，福山电视台，烟台电视台，山东家禽，烟台今晨6点，相继为我报道。很快，鸡不够卖了。哈。这时没想到，又出了件事，跟林场场长闹掰了，被迫搬出林场。搬到了门楼镇西埠庄村，夹河边上的一大片林地从新开始。5.6万元买下的30年使用期。之后的2006年再次跟土皇帝闹掰，被迫放弃养殖。这是后话，这片地是转让出去了，就是因为土皇帝的朋友看上我的这块地，不得不转让给他。还算不错，虽然转让的价格很不满意，总之还是赚了不少。在这里，敬告一下，与我们的组织打交道时，无论当事者的级别有多低，尽量以吃亏当福吧。第三次创业：(天时生态农庄)跑山鸡特色餐厅。养殖的跑山鸡，太多的人都知道了，开家以制作跑山鸡为特色菜肴的餐厅，顺理成章。2002年年底开业。14张桌子，天天爆满，您不会不信吧？我要说一句，开餐厅比养鸡还累啊。要说，放屁都要抽空有点虚，只要让我坐一会，就能睡着，决不是撒谎。每天早少4点准时起床杀鸡，7点杀完30只鸡(多了不做)，然后，去大集买菜，8点30回来，然后去发面(跑山鸡家的大锅馒头。鱼干)那可是相当有名。至今没有带出一个合格的徒弟，是我的失败。中午11.30分，(期间还要帮着改刀)馒头.鱼干出锅，鸡也闷好了，特色菜(松菇炖鸡)必须提前炖上几只，要不来不及。几乎每天11.30分，食客们就像商量好了的，准时把车停到我门前。14张菜单，半小时内下到厨房，通常是50-80个菜一起下来单。我看5个小灶头，焖鸡，焖鱼(鸡汤焖鱼)，特色秘制不外传[em54]，两个大厨看4个猛火灶，3个改刀，一起拼命。真的是可以说是拼命一般，30-60分钟完成80道菜啊。下午1.30-2点左右客人走完，开始准备晚上这顿，跟上午一样的程序。晚上能好点，时间能拉的长点，一般晚上10点钟能关火，夏天经常也会12点关。晚上11钟左右我回鸡场用摩托车带鸡。一年干360天，天天如此。每天睡觉5-6小时。有经常也有睡不到3小时。2005年年底关门不干了，主要原因，养鸡场被迫转让，没有鸡了。次要原因，累熊了，真累草鸡了，干了3年整的饭店，少活最少6年。第四次创业，“木之香”纯实木橱柜饭店不干了，经过半年考察，涉足实木橱柜行业。谈到我进入橱柜行业，我要提到一个人，欧派橱柜老总姚良松，我是看了他的创业之路，才决定开始开家具厂，专门做纯实木橱柜。2006年，装饰装修行业最火的时候，我想，几千亿市场啊，必然会有商机。当时，市面上基本全是人造板橱柜的天下，包括一些大品牌橱柜，也只做人造板的。我就想，从古至今，多少代了，我们不都是用木材制作家具，厨房柜吗，为什么现在都用人造板了，经过考察，我弄明白了，不是实木橱柜不好，而是因为太好，加工难度大，材料成本高，人工成本高，所以才没人愿意做。做人造板太简单了，一个工时，就可以做一套，没问题。到顾客家现场安装。而实木橱柜，就麻烦多了，要拼板，(人造板不用，用多长裁多长就行)，完全靠手工打造，做好了，还要上油漆(人造板的不用上漆)。一个工时，能做1米实木橱柜的工人，没遇到过。当时，烟台市面上根本就没有实木橱柜销售。我去天津考察见到了，德国进口的，2万一米是最低档的。还要提前半年下订单，我日他奶奶，我记得木工的老祖宗姓鲁，叫鲁班，中国人啊，中国人干嘛买德国的木质橱柜？这不是笑话？还好几万一米啊！扯淡，我做给你看看，卖价一米绝不会达到万。我不是厨师，我能开饭店，我不是木匠，我可以领导木匠。2006年8月，我造的第一批橱柜面世，注册商标(木之香)，无论哪种天然木材都有它独有的香味，松木有松木味，樟木有樟木味，檀木有檀木味。“木之香”我的用意，明白了吧。因为，有一些比较讲究，尤其比较喜欢中式实木装修的家庭存在，我的实木橱柜在报纸上一打广告，来到我店里，喜欢实木装修的顾客，基本跑步了，我是独一份的买卖。哈。我这个人就喜欢冒险，就敢为天下先。2011年年底，橱柜店关门，原因有二，第一，房地产下滑，装饰行业关门的不单只有我。第二，定制的商品，只能收取定金，不能收取全款，一定要等到橱柜安装完毕，才能结清。太多太多的挑毛病，不给钱，太多太多的押款，去年腊月29，我还在要钱途中。(有没有同行跟我有同感？)让我很恼火，下定决心，退出橱柜业。第五次创业：“诚易网”电子商务同城网购。2009年3月创建“诚易网”，电子商务，未来大趋势，这个都知道。现在介入，依然不晚。商家以服务我宗旨，将来电子商务，终端为王，毋庸置疑。你的服务最好，最到家，你就能拥有你的顾客群。2009年，淘宝网已经发展的很强大，但是，我想，无论多强大，总会有缝隙让我介入网购领域。就从比服务入手，大家都知道，网上买东西，最大的难点就是看不到商品实物，不能上手挑选，试穿试用之后再决定是否购买。哪种商品，最好试穿试用一下再买，才能让顾客放心呢？这样的商品不少，找个好切入的，将来有希望做大做强的。想来想去，经过深思熟虑，深思熟虑，再说一遍，深思熟虑这四个字太重要了。努力的想，使劲的想，脑子是想不坏的，相信我，没错的。一定要想到最前，想到最后，想到最好，想到最坏再决定是否下手。我认为，我都想到了，于是，下手了。到现在，我认为，我的决定没错。2009年卖了1042双鞋，2010年卖了1365双鞋，2011年卖了1992双。我说一下，我的商业服务模式，假如，你穿42码的鞋子，我会带上41.42.43码的，上门给您先试穿挑选，您基本不用担心大小不合适了吧。还能先试穿一下再决定买不买。看不好，我立马走人。你不用支付一分钱。淘宝能做到这样的服务吗？我能，而且，我的货都是直接下单到广东的鞋厂做的。绝对，一手货源。我之所以选择鞋子，当初也是因为一点，做一双鞋子，牛皮的到底有多难？为什么少则几百，动则上千甚至上万。一只牛才多少钱啊？有没有搞错啊。是吧。我去广东东莞，鹤山，中国高档鞋的主要产地我跑遍了。我弄明白了，暴利啊。原来。太具体的，我就不说了。反正，我卖的真皮高档牛皮鞋，过300元一双的也不多，我认为，我没有暴利就行了。在这里，我告诉他家一点，悄悄地，不是牛皮底的皮鞋，都不算很高档。一双牛皮鞋底，造价就在80-300元不等。橡胶鞋底，30元封顶。牛皮论尺卖，一平方尺30元以上才为高档牛皮。(胎牛皮最贵)第六次创业项目有两个，一个是鱼饵，已经开始，另一个正在酝酿，可以透漏一下，有关大锅饭的。以上所述，均属本人亲身经历，如有雷同，基本不可能。本人一直努力，为的是老了有的回忆。[em54]最后，给正准备创业的朋友一点建议。想到了，就做到，不要犹豫，免得后悔。一定要有自己的主见，不要耳朵根子软，张说听张，李说听李。你的想法，大家都觉得一定能赚到钱，是个好项目，那么，就一定会有人做的比你好。如果，你提出一个项目，没有一个人赞同你的想法，那么，在这个领域，你很可能是领军者。有句话是这样说的“一个成功的人，必定是个孤独的独裁者”。这商业头脑，感觉在看小说。。。我真心想不到。