早年在奢侈品行业做过几年
上海先有的展厅，然后过了大概2年多的样子北京展厅也开业
然后总部很快发现北京展厅虽然是新开的但是很快业绩水平就和上海持平了甚至超过不少
当时专门做过消费者行为分析
然后事情变得蛮有趣的...简单来说
上海这边的顾客平均要在参观展厅2-3次之后才会有一部分的潜在客户会转化成实际购买
北京这边呢，平均参观次数也就1.0X次这样......也就是来得人，要么不买从此消失，要么就是当场下订
形象一点来说嘛
上海顾客：自己来看一次，带老婆来看一次，带全家再来看一次，好吧我买了
北京顾客：自己/和老婆/全家来看了一次，这什么鸟东西啊卖这个家坑爹呢/好，这个这个还有那个给我来一打，哪里付钱？
说实话
当时想还Team那边真心是相当无语......两边的人我都颇了解......不存在Skillset差太大造成这种情况的可能......北京买的 大多不是自己用吧
心里骂一句“我去年买了个包 就当送孙子了”于是就下单了。应该说
北京这边的豪客确实多......而且确实豪气......
上海这边的更谨慎一些我这么说可能不太好，但一定程度上可以反映一点情况，如果不合适请隐藏，不要nuke或禁言谢谢
魔都作为经济中心，自己挣钱的占主流
帝都作为政治中心，XXXX的占主流不过我倒不觉得这是小家子气......
个人觉得消费者的成熟度来看上海的确实要高一些
但是商家并不一定喜欢这样的人
当然了
这些例子也就到07年为止......现在怎样了不好说- -
(也有人说是北京人的钱太好赚了......)这也代表了北方人的豪爽直率
要么觉得不值走人,要么能接受当场打包.
不需要来来回回地斟酌考虑.
也就是说,冲动型消费,很适合北方 Post by 撼地萌牛 (2012-08-30 10:30)
京官应该都懂得低调吧- -
比较乱来得貌似地方官为主你怎么不说北京是因为很多人去那开会然后就打包回老家的呢?价格对他们来说算个尼 Post by 风一样漂泊 (2012-08-30 10:36)
正解
京官应该都懂得低调吧- -
比较乱来得貌似地方官为主
只要不拿出来显摆就好了啊，或者只要本人不拿出来显摆就好了啊
再说了，帝都毕竟是近水楼台，离山西近也是很大的一个优势冲动型消费 Post by 风一样漂泊 (2012-08-30 10:36)张姿势了说明北京的社保比较好，老百姓有底气透支消费？
那你就要说明下你们客户的档次嘛...
或者说北京有钱佬多...不需要货比三家...
最后问个问题，如果你一家奢侈品品牌进驻立刻就有很高的业绩，是不是说明竞争者渺渺？
说明北京的社保比较好，老百姓有底气透支消费？
那你就要说明下你们客户的档次嘛...
或者说北京有钱佬多...不需要货比三家...
最后问个问题，如果你一家奢侈品品牌进驻立刻就有很高的业绩，是不是说明竞争者渺渺？
家居类的东西
说了是奢侈品了嘛，单个商品的售价大概是同类民用品牌的50-100倍，有一些更高......
竞争算有一点，但是市场蛋糕摆在那里...大家自己吃自己的而已...毕竟就这么几个欧洲牌子在做