尼彩CEO:我是手机大战导火线
2012-06-30 08:02:02 来源:经济观察报
尼彩科技集团董事、CEO 卢洪波 6月13日，尼彩科技集团在南京召开了 一次产品发布会，宣布尼彩科技集团全面 进军智能手机行业，并发布了第一款智能 手机新品N4S，引起了轩然大波。其实，引 发争议的倒不完全是尼彩集团举全体系之 力，由尼彩科技研究院历时大半年潜心打 造的“基于安卓系统平台的智能手机新品仅 售799元”这个爆炸性消息，更主要的是因 为当时我们在发布会上有一个互动游戏环 节，邀请在场的消费者一起来猜当下最流 行的几个品牌智能手机的零售价、成本 价，顺便说了一句，“像这样配置的手机如 果交给尼彩来卖，零售价会是多少？”结论 触目惊心，巨大的价格落差让许多消费者 当场心理失衡，“原来这些所谓的国际大品 牌，每台手机赚了我们这么多钱啊！” 这正是尼彩科技要闹智能手机革命的 起源。 “扒裤门” 我们的想法很简单，手机，尤其是功 能型手机，在今天已经完全是一个普通工 业产品，跟彩电、冰箱没有什么两样。除 了众所周知的国际品牌之外，几乎所有的 国内家电企业都在生产自己品牌的手机， 因此，手机也应该是跟彩电、冰箱差不多 的“苦生意”，每台手机利润应当很薄。可是 我们仔细分析发现，虽然许多国产手机号 称“不赚钱，甚至亏钱”，但那并不是由于手 机生产成本高所致，而是由于这些企业营 销环节过长、过多，财务成本高，存货周 转率低导致的。因此，我们果断制定了“手 机工厂店”这种商业模式，核心就是手机产 品从生产线直接到工厂店销售，砍掉所有 中间环节，定价策略上每部手机只赚10块 钱。这样，就能实现薄利多销，商家也能 赚钱，消费者也可用不多的钱买到品质上 乘的手机，各方均满意。这种商业模式受 到消费者的热烈欢迎，短短一年间，我们 就在全国开设手机工厂店3500家，销售功 能型手机过百万台。 那么，在智能手机领域呢？当我们拥 有了良好基础后，我们多次研究分析智能 手机市场格局，结论是：除了苹果这样的 手机自成体系之外，智能手机的生产门槛 也已经大大降低，尤其是当谷歌推出智能 手机平台安卓(Android)，实行免费、开 源并不断升级的策略之后，极大地拉低了 智能手机的生产难度，品牌与品牌之间同 质化严重。那它凭什么还定着数千元的高 价呢？即使当下最热的小米手机，定价也 在1999元，其实成本仅在千元左右，如此 暴利，还号称全球性价比第一，一时赢得 了消费者热捧。据小米公司董事长雷军宣 称，不到一年，小米手机狂销了300万台！ 这种不合理，就意味着机会。就像穿 着皇帝新装的人，我们尼彩愿意当那个说 真话的孩子。 所以，我们推出了一系列智能机新 品，配置在当下的智能手机同行中属于中 高端，但定价仍然沿袭原来的策略，全部 定在千元以下。除了原来的“做全球性价比 最高的好手机”之外，我们还提出了“用百元 级智能手机武装中国10亿消费者”的口号。 在新品发布会上，我们有一个猜价格 的游戏，在这个环节里，我们公布了时下 最流行的几款智能手机的成本价、零售 价，我们假设了一下同等配置的手机，如 果尼彩来做，零售价会是多少？比如小米 手机，成本1200元(实际上随着其销量上 百万台，成本还将大幅降低)，零售价 1999元，这证明了小米董事长雷军宣称 的“小米软件硬件都不赚钱”是假话，而同等 配置的尼彩N01智能手机，市场零售价仅 1180元！这个结论落差太大，引起了与会 消费者的强烈反应。当时有个参会的消费 者将那个表格发到新浪微博上时，很快就 引来上千转发和讨论。有个网友在微博上 说：“360的周鸿祎想扒小米雷军的底裤， 没想到来了个尼彩，把所有人的底裤全扒 了。”这应该是真实写照。 “尼彩价” 其实，智能手机还是个正在爆发的巨 大市场。尤其是尼彩定位——做性价比最高 的手机。针对中低端市场——2012年中国内 地手机出货量将达2亿部，其中价位在800 元以下的智能机占比将达到44%，这意味着 仅中国就有8500万部以上的低端智能机市 场。据艾瑞传媒数据：2010年，中国智能 手机销量仅4000万部，但2011年四季度， 中国单季智能机销量就増至2283万部，现 中国智能机用户持有量已达2.23亿，占总 用户数的23.2%。 而我们的同行，也正在这个巨大的市 场中拼命掘金。据了解，联想今年将推出 40款智能机新品，发货目标为1800万部， 较2011年的600万部増长了两倍。 从上游来看，目前高通已经在中低端 智能机芯片上发力，而联发科也开始迅速 跟进，5月底联发科上调今年智能手机芯 片，从5000万片上调至7500万片，增加幅 度达50%。今年上半年，联发科智能机芯片 出货2800万片。 从小米手机来说，因为生逢其时，也 创造了一个奇迹。本来小米董事长雷军的 想法是，靠米聊、MIUI等软件吸引忠实用 户，手机销售也可不赚钱，“通过创立小米 商业宗教”来建设一个商业王国；可是市场 实在太好，小米销量迅速突破300万台，按 360董事长周鸿祎的计算，其每台手机利润 在500元至800元之间，盈利惊人，小米C 轮融资估值已经达到40亿美元，超过了新 浪、搜狐等老牌互联网公司的市值！ 手机是一个完全竞争的市场，这种谋 取暴利的方法不能长久。小米的所谓系 统，不过是对谷歌提供的安卓平台做了一 些优化。而谷歌向所有手机厂商开放性免 费提供安卓平台，也提供源代码，谷歌的 原意就是用免费向尽可能多的消费者推广 智能手机，让所有消费者都能用最少的代 价，用上全球最先进的技术。目前，安卓 已经在全球智能手机系统市场占有率过 半。包括小米在内的基于安卓平台的智能 手机厂商们，却动辄将产品零售价定在三 四千元，这完全违背了安卓开源的初衷。 尼彩决定全面进军智能手机，并且与 世界级企业谷歌站在一起，致力于向所有 消费者提供性价比最好的高端安卓智能手 机。我们选择了以公开所有市场上畅销手 机的成本价、零售价的方式，将手机业的 暴利秘密公诸于众，并且向消费者提供品 质上乘、价格低廉的智能手机。我们目前 推向市场的智能手机，最低价格仅599元， 最高也仅1299元。我们的目标就是将所有 手机生意都变成“苦生意”，整个行业都必须 从服务和商业模式创新、科技创新上去竞 争，这才是社会进步的大方向。我们希望 尼彩所涉及的产品领域，都用这种薄利多 销的工厂店模式，产品本身利润空间极限 摊薄，但通过不断开设在消费者身边的千 万家工厂店，为消费者提供无微不至的服 务，从而赢得消费者的信赖。 相对于苹果“做手机业的星巴克”模式， 尼彩就是要做“手机业的可口可乐”模式，每 瓶产品价格低廉，利润低廉，但由于销售 量极大，可口可乐的品牌价格比星巴克要 大很多。这样，每位消费者只要有购买手 机的欲望，就可以通过“尼彩价”来了解产品 的成本，在此基础上做出理性购买决策， 做到让消费者明明白白消费。 这个方法效果是明显的：我们6月13日 在南京举行新品发布会，不久小米手机就 宣布降价，360也和华为、阿尔卡特等合作 推出了价格较低的“特供机”，中国移动、中 国联通等运营商也将和手机厂商合作，大 量推出千元智能机。这种市场竞争的结 果，就是让尽可能多的消费者用较低的价 格可以买到性价比更高的手机。 (完)