» 扫盲贴，都说银行收入高，告诉你们收入是怎么来的
    楼主6年银行工作经验，一年柜台，5年信贷客户经理，辞职前是一个支行公司业务部副总，支行存款90多个亿。每天看到都在说银行收入高，这是事实，不过也只是做的好的那一类。但收入来源来说，很多都是以讹传讹，正好今天下午上会临时取消，来给大家扫扫盲吧。以股份制商业银行和城商行为例，外资和四大不讨论。
     首先来说工作压力，不得不承认，很多行业压力都大。但是很少有行业一周每天都有一场酒这种吧(陪酒的，娱乐场所除外)，银行做的好的客户经理基本上都是天天酒吧。各种各样的原因去喝酒，和客户喝，和担保公司喝，和领导喝，和其他银行的喝。压力神马的，还好说，喝酒这玩意儿我真心受不了。算了，不扯这些了，说收入。
     小银行的贷款不会直接给你提成的，要通过贷款产生的存款来提成，一般是千分之1.5到1.8。存款怎么来呢，贷款了一般会做回报，一般就是1:1，也就说贷款1000W，会要求客户做1000W的存款的，这样就有口子，存贷比上不去，就有了收入。当然，回报比例是多少，这个要和客户谈，我最高做过1:2.1的。存款多，当然提成就多，我辞职的时候，手上有3个亿的贷款。
     关于很多人说的收回扣，这是一个不可回避也确实存在的事实，我也收过。但是，现在的银行之间的竞争已经很激烈了，你要收人家回扣，那多半是风险较大的有瑕疵的。出了不良，追贷款是怎么样的，可能大家？可以想到了。更大的是如果银行要查你，你确实做了手脚，没有做到尽职，这就不是经济上得事情了。当然，隔壁帖子说的，收回扣被举报了，现在还有收回扣被抓把柄的？你知道我们都是怎么收钱的，临时找一个茶馆说一个包间，把灯灭了，很黑，说好是现金，进去一句话都不说，拿了再点。不过，实事求是的说，现在收回扣的真的是少的很呀。
     真正的收入大头，倒是一些过桥，短拆业务。介绍给一些担保公司和做资金业务的公司，给回来的回扣，还有介绍给担保公司的业务，这些才是收入的大头。
    

网友评论2013-06-17 16:44

    临时找一个茶馆说一个包间，把灯灭了，很黑，说好是现金，进去一句话都不说，拿了再点。
    
    好专业。。。防录像的吧
    

网友评论2013-06-17 16:45

    我妹四大行一家刚转正
    
    她说一年后有一次考试只要过了就能当个什么经理，不用有什么关系看谁脸色，这是真的么
    

网友评论2013-06-17 16:45

    Reply to Reply Post by 蓝色，聖光 (2013-06-17 16:44)
    
    防录像，防录音。不过，现在真的很少了。
    

网友评论2013-06-17 16:46

    证券行业过来吐苦水
    你们可以涨手续费，我们却要不停的降佣金
    都是做业务，客户求你们的多，我们求客户的多。
    

网友评论2013-06-17 16:46

    Reply Post by Rayosdos (2013-06-17 16:45):
    
    我妹四大行一家刚转正
    
    她说一年后有一次考试只要过了就能当个什么经理，不用有什么关系看谁脸色，这是真的么
    
    四大行一般要柜台-个金-公司(小微)这样一条线，一般小银行就是柜台-公司了。
    

网友评论2013-06-17 16:47

    你跟他们认真你就输了
    

网友评论2013-06-17 16:48

    六七线小县城里银行柜员一个月都能拿8k+了
    回扣是什么
    非要一年拿100w以上才能算高薪么
    

网友评论2013-06-17 16:50

    民生银行表示在我们10%中收提成面前，你们都弱爆了。
    

网友评论2013-06-17 16:51

    四年信贷刚转风控的前来支持楼主
    别说现在外面银行多如公厕，其实社会上真正了解银行体系的，了解内部运转的人很少很少，大家只看见银行人待遇好收入高，但单就信贷这块来讲，真的是45之前拿命换钱，45之后拿钱换命，诚然现在很多牛逼人士做信贷，一拉就几个亿存款，这种毕竟是少数
    

网友评论2013-06-17 16:51

    Reply Post by napster00 (2013-06-17 16:46):
    
    证券行业过来吐苦水
    你们可以涨手续费，我们却要不停的降佣金
    都是做业务，客户求你们的多，我们求客户的多。
    
    还是看做什么业务了。做大公司都是我们狗一样的求人家，不过面对小微企业，而且是要没抵押，或者抵押有瑕疵，或者生产有问题的才来求我们，现在的竞争，虽然没有证券那么激烈，不过，也不是你想的那么轻松了。
    

网友评论2013-06-17 16:52

    Reply Post by sinn (2013-06-17 16:50):
    
    民生银行表示在我们10%中收提成面前，你们都弱爆了。
    
    。。。前几年跑太快，今年收口子，恐怕你也没多好的日子过吧。当然，如果你的客户主要不是小微企业还好说。
    

网友评论2013-06-17 16:54

    Reply Post by 硬条家族Stifler (2013-06-17 16:51):
    
    四年信贷刚转风控的前来支持楼主
    别说现在外面银行多如公厕，其实社会上真正了解银行体系的，了解内部运转的人很少很少，大家只看见银行人待遇好收入高，但单就信贷这块来讲，真的是45之前拿命换钱，45之后拿钱换命，诚然现在很多牛逼人士做信贷，一拉就几个亿存款，这种毕竟是少数
    
    反正我今年是辞职去担保公司了，走的时候身上还是有3个亿存款，那都是拿命换来的呀。
    

网友评论2013-06-17 16:54

    Reply to Reply Post by 老大老大了 (2013-06-17 16:52)
    
    我不是民生的。
    只是有次和民生一分行领导吃饭，那伙计做了笔短券，挣了400万费用，我当时就去年买了包。这尼玛才是暴利。
    

网友评论2013-06-17 16:56

    信贷现在不好做了，我们大部分都是过桥业务了
    

网友评论2013-06-17 16:56

    Reply Post by 刃若被霜 (2013-06-17 16:48):
    
    六七线小县城里银行柜员一个月都能拿8k+了
    回扣是什么
    非要一年拿100w以上才能算高薪么
    
    信用社？不是信用社你别跟我扯淡。
    

网友评论2013-06-17 16:58

    Reply Post by 老大老大了 (2013-06-17 16:46):
    
    四大行一般要柜台-个金-公司(小微)这样一条线，一般小银行就是柜台-公司了。
    
    公司(小微) 是什么职位呢？
    
    个金是不是就是二楼一个办公室坐着，没事给客户打打电话
    

网友评论2013-06-17 17:00

    Reply Post by sinn (2013-06-17 16:54):
    
    我不是民生的。
    只是有次和民生一分行领导吃饭，那伙计做了笔短券，挣了400万费用，我当时就去年买了包。这尼玛才是暴利。
    
    我是成都的，其他地方不知道呀，反正成都民生银行今年是搞得有点老火。科伦药业总行都没审过，被浦发的给翘了。不过，民生银行的员工也比我们要苦逼多了吧，我才出来做信贷的时候，一民生哥们儿是真的在专业市场扫街呀。
    

网友评论2013-06-17 17:01

    Reply Post by gileanwin (2013-06-17 16:58):
    
    公司(小微) 是什么职位呢？
    
    个金是不是就是二楼一个办公室坐着，没事给客户打打电话
    
    就是公司业务部呀，不过四大一般都会把小微单独一个部门出来，而小银行是不单独的。就是做企业贷款和其他一些业务，个金就是做个人消费贷款神马的。
    

网友评论2013-06-17 17:02

    Reply Post by 老大老大了 (2013-06-17 16:56):
    
    信用社？不是信用社你别跟我扯淡。
    
    他还真不是扯淡，我在四大行浙江某县级市支行，柜员月平均六七千起步，好的一万多
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