» 富士康丢失苹果订单真实原因
    来源:中国广播网 2013-07-29 18:36:32
    
    这几天，媒体在普遍报道富士康丢失苹果 订单的消息。原来是另一家台湾代工企业——和硕抢走了富士康的苹果订单。
    
    一年前，富士康几乎是iPad和早期款式 iPhone的唯一组装企业，与苹果之间的共生 关系可谓牢不可破。然而，在过去一年中，当 富士康专注于生产iPhone5之时，和硕却不断 赢得苹果人气产品如iPhone4S和iPadMini的 合同。这一变化反映到了两家制造商今年第一 季度的业绩上：富士康营收遭遇10多年来最大 幅度的下降，同比减少19%，至8090亿元新 台币；和硕的营收同比增长31%，至1952.7亿 元新台币。
    
    富士康的体量远远大于和硕，前者年营收 按近35000亿元新台币，后者的营收则仅有不 足10000亿元新台币，在全球知名度上，前者 也远远高于后者。然而，为什么前者的“盘中 美餐”被后者抢走了呢？
    
    如业内人士知道的那样，和硕是靠着低价 竞争抢走富士康的苹果订单的。然而在我看 来，和硕的低价竞争策略固然是富士康丢掉苹 果订单的原因之一，但更深层的原因则来源于 富士康对“双重博弈”形势的误判。
    
    所谓“双重博弈”是每一家企业每天都在同 时面临的两个相互绞织的“斗争”：一是供应商 与客户之间的讨价还价，一是向同一类客户提 供产品和服务的竞争者之间的进攻与防守。我 在七年前出版的《第四次营销浪潮》一书中， 将前一种博弈概括为“纵向交易博弈”，而将所 一种博弈概括为“横向竞争博弈”。富士康丢掉 苹果订单，恰恰就是因富士康没有认识到和把 握住这两种博弈的关系。
    
    在过去，富士康几乎是苹果系列产品的唯 一代工者。在这种情况下，如果富士康能够充 分意识到竞争博弈的存在，而始终为苹果提供 高质量、低成本和高效率产品与服务，则它就 会一直赢得苹果的持续信任和依赖，从而阻止 竞争者的入侵。
    
    然而，富士康显然没有充分估计到“双重 博弈”形势的发展。因为，当富士康在与苹果 的交易博弈中获得了阶段性的谈判优势地位 后，富士康一直试图将劳工成本上涨的压力转 移给苹果。苹果因此会怎么想和怎么做呢？毫 无疑问苹果会想：对富士康的依赖越多，自身 的损失必然越大，在未来的博弈中会越发被 动。
    
    于是，苹果开始意识到“不把‘苹果’放到一 个蓝子里”的重要性。在有了这种认识以后， 即便和硕们的代工价格并不具有明显竞争优 势，苹果也会尝试供应商多元化。而在和硕的 服务质量和效率同等，价格却明显具有优势的 情况，苹果将大量订单转移至和硕也就是必然 的了。
    
    富士康应从丢失苹果大单的惨痛教训中深 刻反思，而富士康对“双重博弈”形势误判的教 训似乎也值得引起其他企业的思考。尤其是， 富士康的教训很值得正在实践我提出的“垂直 整合战略”的企业思考
    
    原标题
    
    推广 清仓!夏季田园淑女草编 魔法大叔凉鞋
    ——————————#^_^#
    …
    

网友评论2013-07-29 20:45

    
    最后一句咩意思？
    
    

网友评论2013-07-29 20:45

    深圳的富士康员工比往年少了20%，
    
    有些部门还鼓励辞职，主动辞职的员工可获得补贴500-800不等。
    
    
    喵了个咪的，可怜我这些下游小工厂的供货商，生意N惨淡。
    

网友评论2013-07-29 20:46

    和硕其实也不小的，
    其实就是华硕集团旗下的代工厂。。。
    

网友评论2013-07-29 20:48

    富士康的教训很值得正在实践我提出的“垂直 整合战略”的企业思考
    

网友评论2013-07-29 20:49

    最后一句什么情况？
    楼主发的新闻贴好像都带啊
    

网友评论2013-07-29 20:49

    既然富士康的技术和势力都要远高于和硕，那么和硕是如何做到高质量低价格的？不是说富士康的利润已经压的很低了吗
    

网友评论2013-07-29 20:50

    我今天看新闻还说富士康为新iphone扩招20%员工……
    哪个真的啊
    

网友评论2013-07-29 20:50

    其實原因是這樣的
    網傳和碩代工微軟的surface
    蘋果為了搞道surface 就讓和碩生產ipad 讓和碩沒時間代工surface
    從而在市場上搞死surface
    
    哈哈
    

网友评论2013-07-29 20:51

    绕半天就是说富士康的单子被别人更低价格抢了？
    

网友评论2013-07-29 20:53

    Reply to Reply Post by 失意体口胡 (2013-07-29 20:46)
    
    对啊，看了一愣。这不是asus么
    

网友评论2013-07-29 20:54

    据深圳那边驻富士康的同事说不知道是手机还是平板之类的组装合格率一直堪忧，打回来的数量相当大，苹果早就想把鸡蛋分开装了……是否有更内幕的消息就不知道了……
    

网友评论2013-07-29 20:55

    Reply Post by 可乐的百事 (2013-07-29 20:45):
    
    深圳的富士康员工比往年少了20%，
    
    有些部门还鼓励辞职，主动辞职的员工可获得补贴500-800不等。
    
    
    喵了个咪的，可怜我这些下游小工厂的供货商，生意N惨淡。
    
    你的新书地址在哪里
    报书名
    

网友评论2013-07-29 21:04

    和硕就是华硕旗下的代工厂啊
    

网友评论2013-07-29 21:17

    Reply Post by 完美的杀戮者 (2013-07-29 20:49):
    最后一句什么情况？
    楼主发的新闻贴好像都带啊
    表问我，我也不太清楚…
    

网友评论2013-07-29 21:22

    Reply Post by 月三的男人 (2013-07-29 20:45):
    
    最后一句咩意思？
    好像是广告
    

网友评论2013-07-29 21:23

    Reply Post by 碧岳九世 (2013-07-29 20:50):
    其實原因是這樣的
    網傳和碩代工微軟的surface
    蘋果為了搞道surface 就讓和碩生產ipad 讓和碩沒時間代工surface
    從而在市場上搞死surface<br/.......surface在苏州名硕做，苹果的东西都在上海昌硕做……不在同一个厂区…不存在没时间代工的问题…
    

网友评论2013-07-29 21:24

    我 在七年前出版的《第四次营销浪潮》一书中， 将前一种博弈概括为“纵向交易博弈”，
    
    想了解的亲们可以下单买这本书了2折优惠哦
    

网友评论2013-07-29 21:25

    很多美国企业都奉行80-20原则吧... 主供应商80%，次要供应商20%...
    

网友评论2013-07-29 21:25

    自己发布富士康手机呗
    下一页(2)

    
    
    

LOL罗辑思维全国人大代表真三搞笑视频柳岩