» 森马吃进GXG，谁在看好？ 又少了一个我等屌丝品牌
    6月19日森马服饰公告称，拟以19.8~22.6 亿元现金收购宁波中哲慕尚控股有限公司71%股权，该公司旗下有都市青年休闲男装的领导品牌GXG。据卖家网了解求证，此次收购已经尘埃落定，只剩下政府审批手续善待完成。
    
     回顾这次收购，有趣的是前不久盛传森马30亿收购GXG,，彼时GXG曾郑重辟谣，否认将被森马收购，暗示30亿元仅为GXG一年的销售业绩。且不论GXG此前的这番动作未来如何，但如今收购几成事实，就让我们来梳理下这两家公司的基本情况。
    
    
    
    GXG，幸福来敲门了吗？
    
     据悉，目前GXG已在全国的主流百货及购物中心开设约1200多家零售门店。公司2012年实现净利润2.06亿元。此品牌把自己的目标群体定位为25—35岁年龄段向往和拥有高品味和高品质的都市年轻人。而森马服饰位居中国服装行业竞争力10强，是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰品牌,其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群, “森马”的特许加盟店在全国多达7500家。有关人士透露GXG能够在产品、渠道、客户群体等方面有效填补公司在中高端休闲服饰的业务，有力推动公司多品牌战略的实施。
    
     记者了解到，今年年初曾有媒体报道，森马把企业耗资最大的生产和销售环节全部外包，集中精力做品牌， 2012年，该公司销售额超过130亿元，同比增长9%左右。值得一提的是日前与森马卷入收购传闻的还有另外一家公司“绿盒子”，这家在业内具备一定知名度的童装品牌经过几年的摸索，线上渠道相对完善，消息人士称，森马本身网上渠道不具备特别好的资源，在这方面可能也想要有一些布局。那么森马在完成对GXG的收购之后还会有下一步的“开疆扩土”的行动，值得期待。
    
     业内人士观点：
    
     @GXG内部人士：今天出门在外，也是通过电话才了解到这件事的，现在收购已经完成，公司在上海早上也开了新闻发布会。只是还有一些政府审批手续没有完成。对GXG电商部门来说，是没有多少影响的，没有任何的人员变动情况出现，公司内部也比较平静。对于我们GXG来说，现有唯一的变化，就是资方变成了森马集团，相信这之后我们在供应链、资金、物流上都会得到很大的加强，而GXG定位高端品牌，和森马集团现有的用户群也不会有冲突，应该是比较友好的一次合作。
    
     @前迪尔马奇总监张宝宝：联想到GXG这几年在男装类目第一集团的表现，有可能的情况是，GXG集团运营状况并不良好。而这次森马能收购GXG，可以说是比较好的一步动作。大家都知道现在淘宝运营越来越难，太细分的话，市场会有很大瓶颈在。而通过并购，可以实现有效的互补，GXG比较高端，消费者消费实力很强，而森马则是地段路线，有庞大用户基数。双方强强联合，不仅仅是在电商，在整个商业环境中应该都是一种趋势，对淘品牌来说也会有很大的刺激作用——“如果活的不开心，不如卖个好价钱”。
    
     @小二金光：买方需要通过并购来转型，卖方也很辛苦，此时正当时，挺好的。
    
     @龚文祥：一个网络品牌或淘品牌20亿将自己卖掉也算成功了。
    
     @沈承蒙：在男装领域 GXG是一匹黑马。在线下市场几乎夺取了杰克琼斯很多市场份额，实体店铺全国铺设达到千余家的规模。在各大百货商城，随处可见黑白色系的GXG门店。在电子商务领域这块，GXG从10年外包给博洋集团电子商务部门中从月销售额30万，组建自己的独立子公司。短短3年的时间，做到淘宝男装双11的品类第一。在保持高客单价的同时，高速成长，由此很多方面的报道都把此次事件定义为--森马收购淘品牌。在这个时间节点， 一个理想的收购价格双方都获利的基础上，一个是花钱买未来，一个是直接套现。此次收购对于森马整体的品牌操作思路，特别是中高端南庄市场的进入是一个很好的通道。但是很多网络言论，消费者或多或少有些担心，毕竟实体渠道上面2个品牌的价格区间和消费人群是有一定差距的，具体未来走向何方，还需要时间来说话。
    
     @赖松_纺织服装周刊：中国服装行业最大并购案，森马收购GXG的亮点有四：1品牌，森马系品牌群迈向中高端；2渠道，以GXG已布局的高端百货shopping mall，电商渠道互补；3管理，中哲团队管理运营渠道全保留，发展内因不变，有望增厚森马系业绩。4多品牌战略平台基本成型，森马"伴你一生"构想再进一步。
    
     @浙江真言：对于经营业绩走下坡路的森马而言，以约15倍市盈率收购GXG，能不能改变原先的下行趋势，还是加速下行？个人并不看好这桩生意。对于整合的正效应，尽管不少媒体讲得天花乱坠，但有两个现实不容回避：一是GXG的上千家零售门店，整合不好很可能成负担；二是黑马GXG正在接近黑白临界点，必须面对七年之痒。
    
     @施春蕾：尘埃落定，森马收购GXG，期待他们能够合力创造出更有价值的品牌。这个阶段的中国服装品牌，都很微妙，在某个转型的拐角处。对消费者来说，设计、品质、品位，都需要被倡导。
    
     @德军DE：森马+GXG看法： 1 有认为消费者不一定会买森马的账的，走中端路线的GXG不适合森马在消费者心中的定位 2 有认为是资本运作时代来临的 3 有认为GXG的定位可以扩充森马群体：年轻休闲+童装+中端男装 4 有人认为GXG重在渠道发展，产品因为提升毛利的需要，质量不敢恭维。
    
     @小宇闯天涯：从经营角度谈谈这次并购。1，森马定位于休闲服饰，它的价格区间大致定位于80元-300元左右的消费人群，它的主流消费群体中学生占据较大的比重，同样国内休闲服饰著名品牌美邦，真维斯，唐狮，以纯等，；国外休闲服饰巨头优衣库，HM等的主流消费群体的价格区间也在80元-300元左右，毫不客气的说80元-300元是整个服装行业竞争最激烈的战场，看看2012年年报中美邦，森马净利下降速度远超七匹狼，朗姿股份等，中低端休闲服饰的竞争激烈程度为企业发展带来了很大的阻力。2，GXG是宁波的一家中高档的国内休闲服饰企业，最近几年发展迅速，2012年营业额达到30亿元，净利润超过1亿元。GXG休闲服饰的主流定价区间在300元-800元，服装款式新颖，主要面向22岁-30岁的白领为主的消费群体，近几年的发展势头迅猛，从一个宁波不知名的企业发展成为一个年轻男性颇为喜欢的品牌，2012年11.11日，GXG销售额1.12亿，成为淘宝男装类目第二名。
    
     总结一下：如果森马服饰收购GXG成功，我个人认为是非常好的互补，森马的品牌是定位于休闲服饰的，主要的经验也在休闲服饰这一块，收购GXG非常有利于森马完善休闲服饰的价格定位，增强森马服饰的竞争力，收购也有利于以后经营中的集中采购，协同开店等降低成本，提升毛利率等。本人作为GXG的忠实顾客，非常喜欢这个品牌的衣服，造型新颖，版型很棒，如果森马并购成功，无疑在休闲服饰领域森马走在了美邦的前面，也更有底气去和国外巨头分庭抗礼。
    
     @周治国的微博：森马赚了，因为青少年休闲处于品牌倒闭潮，在青中年市场上还有一点存活的希望。
    
     @顾环宇：GXG对很多人来说声名极盛，对另很多人来说形同陌路；时空、领域各受限制的品牌们，沟通沟通，打通打通，留下的惊艳与经验，应该对普遍弱小的中国服装品牌有益处吧。
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