» 我发现一个很多人都有的消费特点。
    买一样东西，越是低端的要求越多，越挑剔。
    这里的低端包含两种情况。
    一种是认准品牌去，认为其他品牌都是垃圾的人。这类人如果认准某品牌的低端价位产品，那么要求会非常多，一般来说认准品牌而又出得起价位的消费者会成交的越爽快。
    比如我现在工作就是XX品牌厨房电器导购，油烟机+煤气灶价位在4000+至8000+。一般4000刚出头这个价位的消费者要求最多，最难成交，7000多的最顺利，而8000多的我也需要做略多略详细的介绍，要让顾客了解贵在哪里。
    
    第二种是买这个产品行业入门价的消费群体。一般这种产品的用料会比中高端产品用料成本低，而这类消费者又想要中高端的产品品质，又想要低端入门的价格。
    例如10万左右，甚至不到10万买车，不要日本韩国国产，要空间大，油耗低，外观帅，操控好，保养便宜，保值率高等等……
    

网友评论2013-04-16 22:24

    这个嘛 人总是期望能够最少钱能买到最好的产品 商家当然想最多钱卖出 达成交易就是双方的一种相互妥协呗
    

网友评论2013-04-16 22:26

    Topic Post by 石化的化石 (2013-04-16 22:21):
    
    买一样东西，越是低端的要求越多，越挑剔。
    这里的低端包含两种情况。
    一种是认准品牌去，认为其他品牌都是垃圾的人。这类人如果认准某品牌的低端价位产品，那么要求会非常多，一般来说认准品牌而又出得起价位的消费者会成交的越爽快。
    比如我现在工作就是XX品牌厨房电器导购，油烟机+煤气灶价位在4000+至8000+。一般4000刚出头这个价位的消费者要求最多，最难成交，7000多的最顺利，而8000多的我也需要做略多略详细的介绍，要让顾客了解贵在哪里。
    
    第二种是买这个产品行业入门价的消费群体。一般这种产品的用料会比中高端产品用料成..
    楼主看看绿皮宝典 消费者行为学
    

网友评论2013-04-16 22:27

    说白了还是现在穷人多啊。当然想花最少的钱买个好点的。。正常的。。
    

网友评论2013-04-16 22:28

    标杆.exe
    

网友评论2013-04-16 22:29

    消费心理学
    定位
    品牌价值
    你可以读一下
    还有行为心理学也可以看看
    秘密在于人思考过程中的某种捷径
    

网友评论2013-04-17 01:13

    Reply Post by Beeeeem (2013-04-16 22:29):
    消费心理学
    定位
    品牌价值
    你可以读一下
    还有行为心理学也可以看看
    秘密在于人思考过程中的某种捷径
    
    我也来研究研究这几本
    ----sent from my Motorola MB525,Android 4.1.1
    

    
    
    

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