» lz有些生意上的问题很纠结 大家出出主意呗
    其实是这样的 LZ家代理某种品牌 反正是最后进了肚子的
    这些是我们从厂家运过来 然后给经销商 经销商再卖给消费者
    其中的一种产品(简称为A) 因为LZ家没拿到代理权 所以一直是向其他区域的代理商调的货 再给经销商
    现在我们从厂家申请到了另一种产品(简称为B) 除了外包装 其他的几乎是跟A一模一样的 出厂价几乎也一样的
    
    以上废话讲完了 现在开始是纠结的内容了反正你们也不知道是啥，我就直接说价格了
    A类 我们给经销商的价格是50 消费者的价格是88 消费者真正能拿到的价格大多在80左右
    B类 我们这里还没出现过 有几个合伙人打算是给经销商的价格是60 消费者的价格是98 因为消费者都会杀价 最后肯定会掉价
    但是纠结的地方是 其实跟A类还是有竞争的 为了取代A类 感觉B类这样的定价会不会高了 将来万一掉价掉的厉害 会不会竞争不过A吗？ 经销商还是会选择A了？
    

网友评论(17123127)2013-04-03 16:17

    长求总
    
    ----sent from my LGE LG-P970,Android 4.0.4
    

网友评论(2047264)2013-04-03 16:21

    质量一样，包装不同，为啥我要选择贵的？
    其实说白了，B产品就是A产品的替代产品。
    建议撸主回头看看经济学供需模型。
    如果你要经营B产品，一定要有亮点或者奇点。
    而且前期投入肯定少不了。
    

网友评论(618317)2013-04-03 16:25

    既然厂家定位这样东西出现了差异化，那你的定价肯定也要差异化，不然消费者会迷茫，最后会去选择别的不会让他迷茫的品牌。
    
    
    A类已经有一定的市场，那么你定位B类可以有2种方式，1是比A更实惠，2是比A档次高。如果你定位别人的A=自己的B，那你永远都做不过A
    

网友评论(218545)2013-04-03 16:25

    经销商只会选择利润高的，我举个简单的例子吧，比如2样差不多的产品A和B，A进价1块，卖2块，B进价1.1元，也卖2块，经销商绝对是推荐A，而很少会进B，更别说你这个利润不增加，售价更高的产品了。
    

网友评论(10550223)2013-04-03 16:29

    这种问题随便找个学经济的大学生什么的问问就行
    

网友评论(15099956)2013-04-03 16:30

lz有些生意上的问题很纠结 大家出出主意呗
    给经销商价钱提高一点。
    消费者的再提高点。
    多的钱请客吃饭提成
    

网友评论(1454416)2013-04-03 16:49

    Reply Post by zhangxj1234 (2013-04-03 16:25):
    
    经销商只会选择利润高的，我举个简单的例子吧，比如2样差不多的产品A和B，A进价1块，卖2块，B进价1.1元，也卖2块，经销商绝对是推荐A，而很少会进B，更别说你这个利润不增加，售价更高的产品了。
    
    +10086
    

网友评论(1792850)2013-04-03 16:51

    太长了~越看越糊涂~
    

    
    
    

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