» 有4S店的销售顾问吗？
    楼主刚找的4S店的销售工作，总监给了一堆资料和视频，那么，快速上手的话应该先看哪些信息呢？资料后面的车型信息好多好多条，需要全背吗？记住价格和配置指哪些配置？新手求教导，感谢！
    ----sent from my ZTE ZTE U795,Android 4.0.4
    

网友评论(1065640)2013-03-27 22:23

    别秒沉啊....啊喂
    ----sent from my ZTE ZTE U795,Android 4.0.4
    

网友评论(1299657)2013-03-27 22:24

    不用着急，卖着卖着就都记住了。
    ----sent from my samsung GT-I8150,Android 2.3.6
    

网友评论(300968)2013-03-27 22:24

    记住价格和配置指哪些配置
    
    就是说什么价位的带什么配置的。。
    
    其实很简单，把低配的全部记住了。
    
    高配的大概也能记住了，也就多几个新功能
    
    比如真皮座椅，座椅加热，导航，随动大灯，大灯清洗什么的。
    

网友评论(1065640)2013-03-27 22:25

    谢谢楼上的，我刚第一天看资料信息真的太多了，主要是新手，不太懂车
    ----sent from my ZTE ZTE U795,Android 4.0.4
    

网友评论(650964)2013-03-27 22:26

    价格能优惠多少。大众配置貌似你应该都了解下，独特的或者说特色配置一定要记住。
    优点有记住，缺点要小小的遗忘，顾客不问就当不知道。
    你要知道，你卖的就是宇宙第一神车。
    

网友评论(774245)2013-03-27 22:28

    哪家主机厂的。
    
    让你看你就看，没有方式能让你速成。
    

网友评论(1065640)2013-03-27 22:28

    上海大众，拿着资料在仔细看，东西太多，应该不是要全记住的
    ----sent from my ZTE ZTE U795,Android 4.0.4
    

网友评论(5293362)2013-03-27 22:32

    白天那个4s的hr呢？看了这贴有啥感想？
    

网友评论(20732466)2013-03-27 22:34

    之前我刚去干的时候也是拿了一堆资料，天天背参数，配置，价格啥的
    因为第一个月也不让买车，做做样子也要背
    刚开始这些东西肯定有用
    但你是销售，以后时间长了就知道了，客户更关心的是价格
    虽然也有客户问这个问那个，但都是基本的东西
    
    我们区分老销售和新销售的方法就是,新销售拉着客户介绍一个小时的车，然后客户走了
    老销售拉着客户直接坐下来谈价格，卖成了
    这就是效率，同样的时间，你卖的车越多当然挣的钱也越多啊
    

网友评论(9110051)2013-03-27 22:36

    Reply Post by henanmanmomo (2013-03-27 22:28):
    上海大众，拿着资料在仔细看，东西太多，应该不是要全记住的
    ----sent from my ZTE ZTE U795,Android 4.0.4
    
    大众卖的全是态度啊，你得仰着鼻孔卖车啊，骚年，什么参数不参数的，VW标才是王道啊，图样
    
    ----sent from my asus Nexus 7,Android 4.2.2
    

网友评论(612956)2013-03-27 22:36

    车型的数据肯定要记，再就是优点，缺点不问不说。要熟记竞争车型的缺点。卖车的两条原则，自家车一定要参数熟，显得专业。别家车缺点要熟，喷起来轻蔑且充满自信的样子最能打动人。
    ----sent from my samsung GT-N7102,Android 4.1.1
    

网友评论(774245)2013-03-27 22:37

    好，拿途观这车来说，你知道上市初期这车经历了一次重大事故，你凭什么说服客户买这款车。
    
    除了这辆车本身的性能、内饰、油耗、安全，你还要了解他的竞品，比如森林人，相对途观的优势与劣势。
    
    车辆本身的缺点你一定要去了解，从而掌握对应的话术。不了解的话，你这样的新人对客户很难推，一旦客户告诉你这车有什么缺点不小心说中了你的疑虑你就准备和他再见了。
    
    但是你要注意客户一般都是带着目的来的。
    
    另外就是，我不清楚你们店做分期是靠专门的分期专员来做，还是靠你们来推，这一块非常重要。
    
    我不是4S店的销售顾问，我是主机厂的片区，只能说知道一点儿，但是这事儿，没有速成。
    

网友评论(499871)2013-03-27 22:41

    卖神车卖的是态度啊，人家上门来看车，你就爱理不理的，问你话，就得用不耐烦的口气回答，不超过三个字为佳，人家问价格，直接告诉他得加价多少就ok了。
     发自我的 iPhone 5, iPhone OS 6.1, NGAer 160
    

网友评论(3534401)2013-03-27 22:42

    记住价格 配置不需要全背出来只要知道同车型不同配置的区别， 这是最速成的
    反正卖久了就知道了
    

网友评论(1065640)2013-03-27 22:42

    谢谢各位的指点，我先去了解参数和你们说的这些竞品和自身优缺点的对应话术，谢谢
    ----sent from my ZTE ZTE U795,Android 4.0.4
    

网友评论(774245)2013-03-27 22:43

    话说，我在濮阳这边认识一个销售顾问，卖车靠喷，客户矫情的时候就是一阵痛骂，单子到手。
    

网友评论(18305162)2013-03-27 22:45

    Reply Post by henanmanmomo (2013-03-27 22:28):
    
    上海大众，拿着资料在仔细看，东西太多，应该不是要全记住的
    ----sent from my ZTE ZTE U795,Android 4.0.4
    
    上海VW，还需要背资料？不都是爱买买，不买滚的节奏么？？
    
    PS：开个玩笑，记车的亮点，对比同类车有啥优势劣势。
    
    卖多就会了~！ 。05年我就是这么忽悠 ~！
    

网友评论(14177497)2013-03-27 22:45

    销售顾问不是。售后保修员来打酱油！
     发自我的 iPhone 5, iPhone OS 6.1.2, NGAer 162
    

网友评论(587611)2013-03-27 22:49

    记住与竞争车型的对比参数，往死里喷
    
    ----sent from my motorola XT928,Android 4.0.4
    

    
    
    

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