» 转中兴nubia论坛一贴
    这是我最后一次发帖了。目的是通过严谨的分析，详实的数据让大家看透nubia的来龙去脉，同时告诉大家没有留下来的理由。
    
     事情还要从小米2说起，我尽量简洁，众所周知米2是期货，但又是现货，这要从两方面说起。期货是营销手段，好处就是没有货也要留住消费者，让他们成为潜在客户，但是这样做的坏处是饱受诟病和没有实际利润；而现货的好处是有实际利润，坏处则是利润很小，大家要看明白这一点，这才是本质。
    
     小米是一家极其精明的公司，就在于它该期货的时候期货，该现货的时候现货。后来的其他公司都看明白了而纷纷仿效，如魅族，oppo等。小米2是在8月份发布的，同等配置2000的价格很低，但是不赚钱，也许还会赔钱。这时候就要期货于是10月份首批上市，这就是两个月，这是期货吗？还不全是，因为上市了，也没多少货，到11月好了一些但也不太多，这时候里发布有3个月了，这3个月，cpu降价了，摄像头降价了，屏幕降价了，所有的东西都降价了。但是重要的一点是不赔钱了，还能少赚点钱。但是赚的最多的是知名度，试想，这三个月要是做广告宣传要花多少钱？于是这部分等于是转化利润。到了12月份相关物料进一步降价，但这不是重点，重点是魅族，oppo，步步高等一大堆人杀出来了，小米没办法了开始现货，只不过人家每周开业一天休息六天，每次10万台以上。
    
     如果不是这帮人出来小米还在期货呢，一直到现在，米2累计销售超过100万台，但是有一小部分是不赚钱的，有一部分是保本的，有一部分是赚一点钱的，有一部分是正常利润的。平均一下小米到现在的利润是接近正常的，但是这就是小米要的吗？远不止这么多，小米要的还有市场，品牌竞争力等无形的利润，同时，到5月份高通的下一代cpu上市，和下一代的各种物料上市，成本大幅下降的小米才开始赚钱，而且是赚大钱，因为它树立了一个形象，就是小米不降价。所以人们已经习惯了他的价格，等他已经赚很多的时候，配置也将被淘汰的时候，它给你出个青春版，再降价，这也是赚钱的。
    
     以上是小米的策略，相信您已经明白了，这基本算是个无懈可击的策略，加上国内厂商普遍不爱创新，有个好模式自然要抄袭，或者说借鉴吧。那下面我们以z5和米2做对比。有相同的地方，但是也有不同的地方。
    
     其实还是不同的地方多一点，我把它分成战略相同，战术不同，大家都知道小米的口号是“为发烧而生”说白了就是主打性价比，在通俗一点，就是便宜是硬道理，我就是便宜，什么设计，体验我不管。而nubia的口号是“高端，个性”但是我想在这里的人恐怕没有人相信所谓的“高端”吧nubia本来也不是这么做的，其实他也是主打便宜，你算算，米2的32g全下来要2500，而奴婢啊是3000(有券)仅差500元，那么多了个1300万摄像头，屏幕是5寸1080p，还是三网通用，有nfc，这几样还不值贵500吗？所以大家也是看中他便宜，但是消费人群区分了一下，因为毕竟是3000的门槛。所以我说战略是一样的，他们都是打“便宜”牌。
    
     那不同点呢？大家要知道nubia的产能和小米是不同的，小米没用工厂，nubia用中兴的工厂，而中兴是全球第四，2012年出货量是5000万，一天就10多万台，小米的工厂要排期，人家不是就生产你小米一个，这点上按说中兴强，但是强也不能满负荷生产，因为屏幕基板是新产品，价格贵，得等他降价。其他的差不多，也就是说小米要等很多东西降价，而nubia只要等很少的几样东西降价就行。这是战术的不同。还有个不同是小米赶上了好时代，一枝独秀，而中兴赶上的是坏时代，强敌环饲。价格都差不多，都是1080p。
    
     那么小米2从发布到现货，用了4个月，到赚大钱要8-9个月，中兴理论上要比他快一点，但是也要3个月才有现货，那么nubia是12月末发布，怎么也要3月末有现货。但是，还有一点就是时间节点，因为小米每年8月发布新品这个时间是得天独厚的，因为高通是每年5月发布新品，小米发布的都是高通的新处理器，这个吸引人，而到了现货阶段呢是下一年元旦前后，这正好是消费旺季。nubia则不同，他是12月末发布的，新cpu已经上市半年多了，无非是占了个新上市的屏幕。更要命的是，他中间赶上了一个春节，而他的现货阶段是在春节以后，那个时候正好是大家节前把钱都花完了，正没钱的时候(具体参照商场的东西年前不打折，假打折，很贵，但是一到了正月出奇的便宜。因为没有销售量了)。
    
     所以nubia也明白，导致他不会满负荷生产，如果满负荷生产那他一个月的亮就超过小米全年了。所以说，现货可能三月份会有，但不是随时随地的现货，可能也是每周10万，20万这么卖。要完全的想买就买要到5月份以后。
    
     再从从时间上说，10号是初一，25号是十五，而江浙沪那边的工人通常要在老家过完十五再开工，那就是2月25号以后，2月是28天的，上班以后要排期，布置任务，设备检修，开会等等的，3天很快就会过去，那正式生产要3月1号以后。发货要3月下旬或4月初，这是时间的线性概念不能改变。
    
     那么再说说优惠券，优惠券是2月底到期，现在有两种可能，一是作废，那好了，作废之后再发售就谁也没有优惠了，就3500还公平，但是这种可能不大，因为会被骂死，可反过来说你骂他他也习惯了也不在乎。因为你要用手机啊，我之前也卖了500台啊，也可以年后再卖个1000台左右，(比如2月28号当天)是你自己没抢到，那不能怪我。 所以还是要作为一种可能性考虑。二是优惠券继续延期，延期到4月分，或者是上市销售之前的时候，目的是让你使用优惠券，还是3000，但是那个时候，还是3000，实际已经没有任何优惠可言了，液晶面板掉价之快大家看前几年的电视机就明白了 ，他的产能也比cpu高很多。nubia大可做到在销售前大量发放优惠券让人人都有，(参照商场1000块的东西卖2000，然后说有活动满200减100是一样的，价格还是1000，只是你觉得便宜了)。
    
     这样就把花钱买优惠券的人坑了，因为免费送的东西你之前是花钱买来的。所以这两种可能性，哪一种都是nubia有利，消费者没有半点好处。这也就是老话说买的没有卖的精。说白了就是拖字诀，只不过是加了优惠券的期货，双保险，还不容易被发现，比小米更高明一点，小米的，不等你走了，这个因为有500的优惠，你不舍得走，但是这500是假的，就是一推字母和数字组合。
    
     再说上市的时间，3月下旬，4月初，有兰度的x02(2月27号发布)，有联想的k900,4月也快上市了，oppo的find5，那时候已经满淘宝都是了，htc的buttfiy已经降价很多了，有大量的相同价位的东西在你眼前，可不像今天啊，这个配置，这个价位的只有nubia。你还有3000买z5的必要吗？
    
     不知不觉说了这么多，最后总结三句话，第一nubia就是期货，和小米是一样的，只不过加了优惠券，同时比小米会制造紧张气氛，更会制造话题，拖到成本下来了在卖现货。第二，等你能买到z5的时候，那么满大街都是和z5一样的东西，都差不多，价格上，时间上，配置上没有任何优惠，不存在又好又便宜的东西。第三，你想短时间内拿到 z5是不可能的，大家之前骂倪飞和他的团队无能是没有道理的，他们不但不笨，而且比小米更聪明狡猾，他们只是不要脸，如果说小米是不好意思的拖着，那nubia就是赤裸裸的骗，或者说好听点是在和消费者博弈，他们走的每一步都是事先算好的，而赢家必然是nubia因为，我们和企业信息，资源都不对称。
    
    ps：他们的所做的一切都是事前算计好的，包括网站的不合理，抢购的混乱，发货环节，客服不说话，等等，都是经过无数次的开会讨论做出来很天真，很幼稚的样子给大家看。让大家觉得他们是不懂，但是很努力的再改，话说我们都知道的事，他们不知道吗？他们不去看别人的网站吗？不看别人的抢购吗？是真的不会吗？不知道怎么运作吗？抄袭还不会吗？ 发货就是打单子，他们就卖一样东西还不如淘宝吗？所以这一切是怎么回事，您明白了吗？就是很傻很天真。就是摆明了玩你。
    

网友评论(18730996)2013-02-02 19:28

    微民网都是浮躁人士 这么长的文章 谁会看完